993 利益取舍
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“全部？呵呵。”史蒂夫-乔布斯听到了埃文-贝尔的“大话”不由轻笑了起来不过他却没有多说什么只是那一句“呵呵”的轻笑就包含了太多的信息似乎在说“年轻人真爱说大话也不怕风大闪了舌头”。
作为苹果公司的首席执行官史蒂夫-乔布斯的大局观和对未来走向的敏锐直觉总是为人称道。想想当初皮克斯被史蒂夫-乔布斯从乔治-卢卡斯手中买下来时只是工业光魔公司旗下的一个动画部门而已仅仅一千万美元现在却成为了全美首屈一指的动画工作室完全就是人人贪恋的香馍馍。而埃文-贝尔更是清楚地知道未来迪士尼为了皮克斯可是足足花费了六十七亿美元的代价。这比起当年的一千万美元足足翻了六百七十倍。
这样的史蒂夫-乔布斯在考虑与迪士尼的合作时自然是方方面面都想到了发行渠道作品资源工作室的**未来的稳定史蒂夫-乔布斯都做了综合考虑。得出的结论是迪士尼的确是最出色的选择不仅因为迪士尼能够满足史蒂夫-乔布斯利益最大化的想法更不要说双方之前有过十几年的良好合作了。当然前提是迈克尔-伊纳斯下台否则合作就不可能达成。可就算是迪士尼也不可能满足史蒂夫-乔布斯所有的想法至少皮克斯的**性就要受到严重挑战。
埃文-贝尔当然知道在史蒂夫-乔布斯面前说大话是什么样的结果别人也许目前还看不到苹果公司的出色但他绝对是再清楚不过了。可就是这样的情况下。埃文-贝尔依旧口出此言自然是有他的考量。
埃文-贝尔知道。当初首次谈合作事项的时候。虽然只是试探但却没有能够打动史蒂夫-乔布斯最主要的原因就是他没有把十一工作室的优势阐述清楚。当时。埃文-贝尔分析了很多各种利弊情况都进行了阐述。但是这些东西史蒂夫-乔布斯内心也都十分清楚没有必要让埃文-贝尔来和他分析。不过当时埃文-贝尔也只是进行一个初步的试探。所以没有达到目的也无所谓。但是今天。是埃文-贝尔的第二次机会他必须把握住他要让史蒂夫-乔布斯清楚地意识到：十一工作室的优势是什么这样才能让史蒂夫-乔布斯内心的合作对象候补名单中增加上十一工作室的名字。
所以埃文-贝尔说大话了。
其实。严格说来也不是“大话”。因为埃文-贝尔会如此说都是有来源的。
“首先让我们来看看皮克斯作品的发行渠道吧迪士尼的发行资源长处所在就是拥有庞大的发行网络还有动画片方面的良好名声。但是就目前来看这两样似乎都不占据优势了。目前发行网络方面二十世纪福克斯和华纳兄弟才是最大的发行公司；至于动画片迪士尼在三维电脑动画方面已经处于落后地位了。所以如果皮克斯是希望确保发行和任何一家大型电影公司都能够达到目的就算是自立门户想必上门的公司也绝对不少。”这个问题其实上一次就讨论过了埃文-贝尔也就没有多说这也是十一工作室最不利的一点。
“作品资源方面呵呵史蒂夫你不会认为现在年轻人会登陆itunes上去收看那些老掉牙的迪士尼动画吧？迪士尼的作品资源虽然丰富但其实真正能够使用的十分有限我看就算是梦工厂的作品在这方面都比迪士尼有优势更不要说其他公司了。当然在我看来十一工作室的作品资源对于年轻人的吸引力绝对比迪士尼大虽然我们的作品资源十分少甚至少得有些可怜但仅仅一个‘美国偶像”我想就有足够的吸引力了。”埃文-贝尔的这句话一下就戳中了史蒂夫-乔布斯心中的要害了。
的确其实史蒂夫-乔布斯对于迪士尼最大的渴求不是发行渠道反而是作品资源。一个稳定的发行渠道固然重要但正如埃文-贝尔所说以皮克斯作品的质量发行公司肯定是不缺乏的只是谈判过程麻烦了一点罢了。但作品资源却不同这对于itunes未来的发展有着至关重要的作品。史蒂夫-乔布斯很清楚地知道埃文-贝尔把数字音乐商业化推广了开来这对于itunes有多么重要；他还很清楚地知道“美国偶像”目前强大的影响力。的确也许十一工作室在量方面没有任何优势但是质方面却绝对不逊于任何一家大型电影公司。
“至于工作室的**自主我想只要不是和大型电影公司合作皮克斯就不会面临这方面的问题了。”埃文-贝尔简单地说到“所以要保持皮克斯的利益最大化我想皮克斯和梦工厂或者是十一工作室达成合作会是一个十分不错的想法。”不同于上一次埃文-贝尔没有再提什么自立门户了而是把十一工作室直接就推了出来十分直接地就表达了合作的意愿。
约翰-拉塞特这时才反应过来原来十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作这的确是再好不过了。也许十一工作室在发行渠道和作品资源上都没有太大的优势但确实可以让皮克斯有一个自由发展的未来。
第二次的谈判比起上一次史蒂夫-乔布斯的脑海里只是增加了一点新内容：那就是十一工作室的作品资源似乎比自己想象中要有价值。如果说上一次史蒂夫-乔布斯十分颇感兴趣罢了并没有任何的表示更不要说具体举动了；那么这一次史蒂夫-乔布斯的确是把十一工作室纳入了考虑的范围。
再看看埃文-贝尔和皮克斯工作室现在的合作关系……不用多说了史蒂夫-乔布斯已经从约翰-拉塞特眼神里的兴奋得到了自己要的答案。所谓合作就是一个利益取舍的问题以前是如此现在是如此未来也是如此。现在十一工作室身上的筹码加重了所以史蒂夫-乔布斯愿意把其纳入考虑范围但是最终的决定依旧是一个利益取舍的问题。
看着史蒂夫-乔布斯脸上淡定的笑容埃文-贝尔的心中却是暗暗骂了一句粗口他对今天自己的表现十分不满意。因为在与皮克斯合作的方案之中十一工作室能够拿出来的筹码实在太少了要与迪士尼相抗衡难度太大。
“你刚才说晚餐要吃什么？”史蒂夫-乔布斯才不管话题转换得是否生硬对于埃文-贝尔的话直接就没有回应跳回了刚才的话题上。
埃文-贝尔心中有些泄气但脸上还是笑呵呵地说到“法国料理怎么样有兴趣吗？我下午和布拉德他们说了许久的法国料理现在满脑子都是这些东西。”
“布拉德的屋子里全部都是老鼠难为你了现在没有满脑子都是老鼠。”约翰-拉塞特虽然对于十一工作室的合作抱有很大的期待但他也知道商业上的事情还是要史蒂夫-乔布斯拿主意不仅因为史蒂夫-乔布斯拥有皮克斯工作室百分之五十点一的股份也因为史蒂夫-乔布斯才是真正的经营好手。所以约翰-拉塞特也没有在这个话题继续下去。
听到这句话埃文-贝尔的整张脸顿时就皱了起来“我真佩服布拉德他对这个问题一点都不介意。”刚才进去布拉德-伯德的会议室里面至少摆放了二十多个老鼠笼子。他们说为了把“料理鼠王”里主角小老鼠雷米绘制得活灵活现他们必须近距离观察老鼠的形态所以弄了一堆的老鼠过来。
其实如果只是几只的话那感觉还好但是二十几只在他们讨论的时候老鼠就不断在笼子里爬那种吱吱叫的声音让人鸡皮疙瘩全部都束了起来。“布拉德还说他们一开始也觉得很奇怪但是习惯就好了。上帝习惯？”
埃文-贝尔和约翰-拉塞特、史蒂夫-乔布斯一起离开了会议室加入了一起前往享用晚餐的行列。
虽然表面上埃文-贝尔没有太大的动静但他心中很清楚今天这第二次机会他还是没有把握住。史蒂夫-乔布斯依旧没有任何动容的模样。这让他有点沮丧。
埃文-贝尔其实很清楚地知道十一工作室现在最大的劣势就是发行渠道。如果有了发行渠道估计和皮克斯工作室的合作方案十一工作室的底气就会充分许多了。
关于发行渠道其实当初大卫-格林布拉特还在公司的时候他们是有讨论过的。可是十一工作室本来就是一家小公司当初就连十一制作这个部门都没有完全建立起来根本没有精力去经营发行这一块的事宜。所以埃文-贝尔决定没有必要太过贪心还是把精力放在作品的制作上。可是现在看来发行渠道的问题却制约了十一工作室的进一步发展。
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