第五十四章 初步合作
杜子腾刚起床洗漱好，正一个人吃早餐，心里有些担忧赵墨尧，昨天他有事要处理就没跟赵墨尧一起去找轩儿，现在一夜未归，不知道找到轩儿的消息了没有。
心里正想着事，有些吃不下，门外就传来了敲门声。
“进来。”
高程对他行了个礼恭敬的说道：“公子，上次跟您说的韩姑娘来了，正在楼下等候，您看要请她上来吗？这是她带来的月饼。“
杜子腾看着从没见过的点心，思索了一会儿，才记起是高程上次说帮了他们酒楼招待墨少渊的女子，说要来跟他合作。
“请上来吧！”杜子腾冕了一口茶说道。
韩清雪很快就被请了上来，只见屋内只有一个衣着华贵，气质彬彬的公子坐着桌前。她原以为味美鲜的老板会是个上了年纪的老爷子，没想到是这么年轻风度翩翩的少年。
在高程介绍自家主子的时候，她极力的忍住不让自己笑出声：肚子疼？这名字取的可真是韩清雪憋的好难受，可面上还是很淡定，她可不能因为人家的名字就得罪了金主。
“杜公子。“韩清雪微微屈身行礼。
杜子腾看着眼前这个衣着半新不旧的浅蓝色裙裳略瘦的女子，五官并不是很惊艳只算是清秀，但那双眼睛和神情却是给人一种灵动的感觉。他客气地点点头，招待她落座。
“听高叔说姑娘想跟我们合作？这月饼我刚尝过，确实不错，只是这点心之类的东西难以保存，而且不宜大量生产，不知道姑娘想怎么个合作法？”杜子腾率先说道。
韩清雪心里不由称赞，有钱人家的孩子就是不一样，对于生意的见解独到，一言就说到重点。
“确实，若是普通的点心只能存放两三天，但我这月饼可以放置15天都没问题，在存放上就比普通的时间放置的时间长，当然这月饼买的主要是新鲜感，它可以做不同口味的馅料，杜公子，你刚刚只吃了一种馅料的，里面还有其他馅料的月饼，相信那些富裕人家一定会很很感兴趣。要是杜公子肯跟我合作，后面我还会不断的推陈出新，当然我也会给与你们适当的销售建议。”韩清雪冷静的说道。
没错，做饮食的生意，要做到有独特的风味，还得保有新鲜感，才能吸引到更多的客人，杜子腾对眼前这女子高看了几分，不过也没立刻答应。
“这月饼是用面粉做的吧？很容易就被人琢磨出来，不利于长久发展。”
“不错，这是用面粉做的，但是这东西主要靠的做法的步骤和馅料的比例，只要我们先做好口碑，做出名声，就不怕有人模仿，我们可以做不同的包装，包装越精美，价格就可以做的贵些，普通的我们就卖的便宜些。如果要做，前期可以只卖给那些富裕人家，在那些达官贵人里先打开口碑，把它变成个稀罕货，并不是人人都能买的起的，这样我们就有更高的利润可以赚。等后面有人真的模仿出来了，我们再转一些馅料成本不高的卖给普通人家。“韩清雪明确的把销售理念全都说了出来。
杜子腾和高程听了，全都被惊到了，没想到韩清雪这个不起眼的乡下丫头对生意有这样一番独特地见解，而且想得很周全。
韩清雪见他不说话，以为他还没有打算合作，就继续抛出她后面的想法说道：“当然，要跟杜公子合作，我也不仅仅是靠这个月饼，还有后要做的干果，柿饼，都会找你么合作，这些都是新鲜的吃食，并且我还会把我所会的菜谱教给你们。“
杜子腾韩清雪的打算，不由的佩服韩清雪的魄力，知道他在犹豫，就抛出了那么多新鲜的东西来吸引他，不过她说的那些东西确实很有吸引力。
高程在一旁听的也是很激动，要真的如雪丫头所说，那一推出，这利润绝对的可观，但激动归激动，他一个久经生意场的老手面上还是很淡定。
“那姑娘，想要怎么个合作法？”杜子腾淡定的问道。
韩清雪一看有戏，心都快高兴的蹦出来了。
“我出制作步骤方子，公子负责生产，你看怎么样？”
“可以，那每月额利润分你两成！”杜子腾也不卖关子直接说出了自己的想法，他以为会看道韩清雪脸上的惊喜之色，可惜并没有，反而有些不高兴。
“一张方子还不值得这两成红利，你给我，我也不好意思要。”韩清雪慢慢的说道。
“哦？”这下杜子腾有些摸不清韩清雪的想法了。
“我提供你技术，并负责改良研制，会不断提供你更好的方子，你可以制作普通版的月饼，大量销售，也可以制作精美版的给要求更高的顾客，另外，我也会提供一些销售策略，也就是出谋划策。”韩清雪嘴角上扬，”我想如果是这些，应该能拿三成吧？
杜子腾愣住了，半响他突然双手拍在一起。”韩姑娘，可真是个商谈的谈判高手啊！“
韩清雪没有说话，脸上却挂着自信的笑容，因此一双大眼睛显得更加明亮。
高程都看呆了，这样自信又耀眼的韩清雪，他从来没有见过。他看完韩清雪，又看向杜子腾，等待他的决定。
杜子腾低头沉思了片刻，突然抬头问道：“我想知道这月饼的提升空间能有多少？”
韩清雪伸出两根手指头。
“两成？“杜子腾皱起眉头问道。
韩清雪摇摇头：“两倍！“
杜子腾惊讶的看着她：“怎么会那么多？”
“现在是做简单的版本，一方面是因为我手上的材料有限，，另一方面也因为要控制成本，否者普通百姓就不愿购买。等月饼打响名声之后，当然可以制作的更加精细，接受顾客的定制！”韩清雪不急不缓的讲道。
直到韩清雪告辞离开，高程都没有回过神来，他想不到韩清雪就这么简单的让他们家的公子答应了合作，更是惊讶他们公子居然答应了给她三成的红利，还有这酒楼的红利。
”高叔，你觉得怎样？这合作，值得吗！”杜子腾站在窗边，看着韩清雪远去的背影问道。
”属下觉得韩姑娘说的很有诱惑力，只是公子给了三成也罢了，为何还给她酒楼的利润？“高程不解，直接问道。
杜子腾轻笑，“高叔，我以为你引荐的你会很了解，没想到也有看漏的一天啊！你没发觉这姑娘不简单？而且讲起那销售策略的时候很自信，还自愿给我们酒楼送菜谱，试问有哪个女子有魄力这样跟我谈生意？“
高程了然，确实，这还是第一次见到一个女子有这样的胆识跟男人谈生意还面不改色的争取利润。
“给她酒楼的利润也是赌一把罢了！”
梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com