第四章 十五分钟，多一分钟都不允许
郭鑫年从地铁出来，进入珈蓝国际的大堂，抬头看看大厦上方的广告牌，加拿大皇家银行、摩根士丹利、瑞银和高摩，全是世界最大的银行。他挤进电梯，上到十七层，穿过前台，被引导到一间会议室。会议室中已坐满与会者。郭鑫年拿起打印得井井有条的日程表：先是高摩投资人的简短欢迎词，然后是五家创业公司的介绍。忽然，四周静下来，大家的目光汇集到一个方向，郭鑫年顺势看去，惊鸿一瞥—身材曼妙、肌肤雪白、容颜清纯，一位二十几岁的投资人出现在会议室。她穿着熨帖的套装，戴着眼镜，十足的职场范儿。她快步走到前台，环顾场下，轻轻问道：“欢迎各位!我有个问题，谁是全球最大的风投?”
她声音很轻，每个人却都听得清楚，似乎有隔空传音的本事。郭鑫年皱着眉头仔细想，隔空传音是武侠小说的胡编乱造，明白了，是大家被美貌所惊，鸦雀无声，所以声音分外清晰。郭鑫年沉思的时候，会议室中没人回答她的问题，可能是刚来到高摩，都不想随便多言。
“爸爸。”郭鑫年不管这一套，举手回答。在美国，年轻人有了想法，在家里的天使创业，第一笔钱往往来自父母。郭鑫年的父亲是香港一所大学的老师，没资助他的创业，却在北京给他买了一套房子。
“说得对，在美国，父母往往提供第一笔资金给孩子。比如比尔·盖茨，他肯定不会跟任何人说，他的创业资金其实来自父亲，而他母亲是ibm的董事，微软正是做成ibm的生意之后，才飞黄腾达的。”这个美女投资人极懂得演讲技巧，不与郭鑫年争辩，以退为进地引出高摩：“那么，谁是世界第二大风投?”
没人回答，只有郭鑫年站起来。
“请回答。”女孩指着站起来的郭鑫年。
“我去拿杯咖啡，嘿嘿。”郭鑫年露出坏笑，从人群中挤出会议室，好像逃课的学生，一点儿都不给别人面子，他向来很“二”。
投资人不受干扰，笑笑说道：“如果不把所有爸爸加在一起，高摩才是世界最大的风投，我们可能在其他方面名气太大，反而在风投领域默默无闻。我们这个部门负责高摩中国的风投业务，我叫温迪，很高兴认识大家。我真心希望，高摩在中国的第一个投资项目出自在座的各位。现在，请观看我为大家特别准备的宣传片，有任何问题，片子结束之后，都欢迎提问。”
温迪进外企后，顺着发音起了wendy做英文名，大家叫惯了，也分不清楚温迪还是wendy。今天本该是那蓝主持，温迪临时接替，但是她毫不逊色。会议有条不紊，温迪喜欢这样的场合，也享受这个过程。
郭鑫年心血来潮出去喝咖啡，错过了温迪的自我介绍。他总是这样，在专注范围之内精益求精，在此之外便糊里糊涂。他乐颠颠地跑到咖啡间。免费咖啡是高摩的福利，郭鑫年在香港的时候就知道这些门道，熟门熟路地打开咖啡机，一边煮咖啡，一边品头论足：嗯，不错，好味道。
风水轮流转，现在投行最牛，十几年前风光的传统行业开始没落，那些外企以前咖啡豆都从国外进口，现在出差要住如家快捷。郭鑫年喝完咖啡，回到会议室，坐在角落里。此时，宣传片结束，创业者开始讲述想法和产品，每人十五分钟，然后是高摩的分析师提问。郭鑫年哼了一声，自言自语：“大公司就是这样，走走过场，号称要做风投，只派这么一个小女孩来主持。”
“别小看高摩，即便做做样子，也会做得像。”一个声音从郭鑫年身边传来。
旁边这人下身牛仔裤，上身帽衫，一副创业者的样子，年纪老大不小，将近四十岁学着二十岁小伙子打扮，创业者都这样。他笑着补充：“美女投资人这么养眼，能不能拿到投资，多来几趟也值。”
“越是美女越小心，投行的美女更不得了，她们什么没见过?非富即贵，尤其这种天使面孔、魔鬼身材，省省心吧，说不定人家中午就和互联网大佬吃午饭。”郭鑫年刚离婚，怕了女人，继续喝咖啡。
“郭鑫年。”忽然，郭鑫年听到美女投资人叫自己的名字。他提提牛仔裤，走到前面，骤然紧张，结结巴巴说道：“我叫郭鑫年，很好记，happy new
year，‘过新年’。如果还记不住，叫我大愚也行，其实我不傻，很多事情懒得计较，是吧?世界那么大，时间那么少，何必成天计较?”
“大愚，一分钟，还有十四分钟。”温迪提醒道。
“哪有?我刚上来。”郭鑫年摆出一副较真的架势。
“从上一位离开这里开始计算时间，你慢悠悠启动电脑，和我争论，都算时间。”温迪举起右腕，其实腕上没有手表，只是做个姿势。
时间不等人，郭鑫年再愚，也不在这种事情上纠缠，举起双手表示退让，说道：“这位女士，有没有自驾出去玩过?我不行了，驾照刚被吊销。不过没关系，我和老婆无照驾驶很长时间，感觉很好，领了执照，反而出了问题。”
这种隐私只能和好朋友私下讲，郭鑫年在这里胡言乱语，引起一片笑声，反倒意外地打破了僵局，让人不禁错乱，这个郭鑫年到底是真傻还是假傻?温迪识得大体，配合地回答：“当然。”
“有没有发过短信?”郭鑫年问道，这是他产品的创意来源。
温迪扁起嘴角，该不该回答这个愚昧至极的问题?在今天的场合，每个创业者都有十五分钟，只要不反党反社会主义，说什么都行，当然不会有人愿意浪费宝贵的时间，郭鑫年这么“二”的人倒是第一次遇到，她顿了一会儿才承认：“发过。”
“你在高速公路上行驶，急需发一条短信，怎么操作?”郭鑫年走到温迪身边，目光向下一扫，看见她波涛汹涌的身材，目光有些僵硬。
“你干吗?!”温迪挺挺胸口，抗议。
郭鑫年张口，抬头看见面前的众人，顿时紧张，上下牙齿打架，微微颤抖。他也算见多识广，常在众人面前讲话，今天见到温迪，突然紧张起来。她也真是的，远看清纯，贴近之后却是凹凸有致。
刚才坐在郭鑫年身边的那个帽衫男人替他解围，说道：“开车的时候，按手机键盘发短信，危险又不方便，是不是这样?”
郭鑫年反应过来，向那人道谢一声，将手机递到温迪手中，说：“来，试试。”
语音短信的界面非常简洁，在发送框旁边有一个麦克风，温迪毫不迟疑按上去，说道：“你好，你摊上事儿了，摊上大事儿了，我是刘谦，不是王力宏。”
这是有一年春晚的流行语，大家哄堂大笑。郭鑫年举起手机，打开麦克风，放出温迪的声音，赞叹道：“多么好听的声音，天籁之音。这么简单，语音短信，这就是我们的创意。”
界面绿色晶莹，极简好用，确实是不错的创意和想法。然而，温迪是投资人，脑袋不会这么简单，点点头：“嗯，印象深刻，我有几个问题。”
“我不是有十五分钟吗?还有三分钟，我还有其他的功能演示。”郭鑫年瞪大眼睛较真，他根本不明白，温迪提问其实表示极大的兴趣，绝对是好事。
“这是很不错的想法，怎么赢利?”温迪不和郭鑫年计较，问出第一个必问的问题。
很多移动互联网产品都靠广告赢利，郭鑫年却反对加入广告，嘿嘿一笑，答道：“只要吸引到足够多的用户，要想赢利，不是不可能。”
这是流行的说法，却糊弄不了温迪，她在经信银行卧薪尝胆，虚心学习，这几年的积累绝不寻常。她深深吸一口气，心肺准备好足够的氧气，一鼓作气问下去：“你们创业几年了?”
“半年。”
“投入多少?赢利是多少?”温迪希望让郭鑫年认识到，赢利模式是创业的根本。
“我们一边接外包项目一边开发，这个项目一直没有回报。”郭鑫年醉心于产品研发，抵触过度商业化，现在山穷水尽才明白一分钱难倒英雄汉的痛苦，不得不向资本低头。
“你真的没有考虑赢利模式?”温迪启发着郭鑫年，想得到一些信息。
“没有。”郭鑫年只有半成品，如果拿不到资金，美工和交互设计都不能完成。
“哦，你开发产品的时候，根本不想怎么销售出去，是吗?”温迪很明智，绝不会打击，而是通过提问让对方醒悟，她肺中还有足够的氧气，可以让她沉着地继续提问。
“你为什么这么想?我很好奇!”温迪居高临下。她见过太多投资人和创业者之间的对话，每个提问都毫不客气，又对郭鑫年的回答完全不相信，刨根问底。
“没有赢利模式的情况下，投资人会把钱给你吗?”温迪的问题看似顺理成章。其实，在移动互联网行业，赢利模式不那么重要，只要有足够的用户量就行。
这句话无意中触及了郭鑫年的伤心处。他追寻老婆来到北京，以前积攒的钱一部分创业，一部分买了房子，分手后房子归了老婆，创业的资金更是泥牛入海。想起渐渐衰老的父亲的殷殷期望，他心里难过，避开温迪的目光。
“没有商业模式，谁给你投资?”温迪盘着胳膊，就像盘问嫌疑人。
“我的投资来自父母，用内地人的话，是我啃老来的。他们不管投资回报率，让我实现梦想。”郭鑫年抬起头来。他平常没心没肺，今天被意外戳到伤心处，不再左躲右闪，凶巴巴地瞪着温迪，眼含泪水，吼道：“他们就是我的投资人，把一辈子的积蓄给了我，不要回报。我回答你的问题了吗?”
“回答了，谢谢你。”温迪退后几步，递给他一张纸巾，这个动作似乎是体贴，当着这么多创业者，却有戏弄的味道。
郭鑫年擦擦泪水，吐出郁结的空气，说道：“我不关心赢利模式，我只想做出好的产品。”
温迪噎住，肺中的氧气也被憋住，慢吞吞地说道：“你可以不回答我的问题，这是你的选择。当然，我也可以选择不投资。”
郭鑫年浑身内外都别扭，肯定也不是，否定也不妥，僵持半分钟后说道：“好吧，你问。”
温迪狠狠扣上资料：“提问到此为止，谢谢你的配合。”
完蛋，演示搞砸了，拿不到资金，郭鑫年头晕脑涨，连价值观都被摧得体无完肤。他低头回到座位，摇头叹气说道：“哎，或许我该好好想想，该怎么用产品来赚钱。”
“我看看。”他身边那个穿着牛仔帽衫的男人要来郭鑫年的手机，研究语音短信，直到说明会结束，才说道：“产品不错，有空到我那儿坐坐，给我的股东们看看。”
郭鑫年抬头打量眼前这个男人，他的笑容给人一种天生的亲切感，即便第一次见面，似乎就可以像好兄弟一样勾肩搭背。他说话声如洪钟，极有穿透力，绝对有参加《中国好声音》的潜力。他取出名片，递给郭鑫年，自我介绍：“我是苏菂，很高兴认识你。”
郭鑫年低头看他名片：车库咖啡，职务是店小二。咖啡馆的店小二来高摩干吗?难道要引进资金，连锁加盟?苏菂收好名片盒，抬头看着郭鑫年说道：“听你口音，是香港人吧?”
郭鑫年点头，香港口音已经成了他的标牌。
“这是内地不是香港，充斥着山寨精神，大家都在抄袭和模仿，好想法不要轻易在众人面前展示。”苏菂很认真地说出忠告，又说道：“方便的时候，来一趟车库咖啡吧。”
去咖啡馆干吗?郭鑫年忽然看见那个美女投资人正往外走，无意多聊，慌慌张张告辞，抢到温迪面前：“等等，可以给张名片吗?”
温迪对郭鑫年印象不佳，给他名片是多此一举，直接拒绝又有点儿过分，说声“稍候”，进了办公室。她临时替班，又不想搭理郭鑫年，犹豫一下，抽出那蓝的名片，回来递给郭鑫年。看着郭鑫年开心离开的背影，温迪恍惚起来：我好像把他的资料排除出去了，他怎么会得到邀请?
那蓝，好听的名字，郭鑫年把名片塞入裤兜。他从地铁出来，周围全是高楼大厦，人流之中不知道该去哪里。高摩的投资指望不上，公司现金流告罄，真的是走投无路，路边有个摊煎饼的小摊儿。郭鑫年是香港人，却在北京培养出了北方口味。他失魂落魄地排队，举起一份地沟油煎饼向嘴里塞去。梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com