第11章 似曾相识的理论
他是被一阵尖锐地叫喊声给惊醒的，可睁开眼睛已是悄然无声，虽没听清叫喊的是什么，但那种声音却是的的确确的。看看窗外，天空晨星寥落。他是在农村长大，农村里的钟表金贵，一般是看日头c月亮c星星的位置来判断时间，在这种环境下长大，多少掌握了一些技巧，因此，周端阳估摸了一下，时间不会超过凌晨四点，还能美美睡一觉。于是，又闭上了眼睛。然而，没有多久又响起了一声叫喊，这回听得十分清晰，就只有两个字——加油！而且声音是从门边那里传过来的，借助微弱的星光，他看清叫喊的是邓寅虎。很快又听到了他那里传出的巴砸巴砸的声音，毫无疑问这位虎头虎脑的小伙子还在睡梦中，那叫喊只不过是梦话而已，这家伙到底是什么事，让他梦魂缠绕的，周端阳不禁暗暗地笑了笑。
就在这时，又有人大声喊道：“加油！”循声看去，是那个平头青年陈有福。声落之后，紧接着又是鼾声大起。周端阳心里暗暗思忖：这些人到底是干什么，为什么在梦里还在喊加油呢。如果不是刚认识不久，他一定会将他们喊起来问个清楚。
他这里没想清楚，旁边的眼镜戴渊博也在梦中唠叨道：“突破五万，直奔十万。”
这些人只怕是走火入魔了，不然怎能如此投入，如此专注，就因为这些人异常举动，更激起周端阳好奇之心，原本准备天一亮就告辞离去，就是在好奇心的驱使之下，他决定留下来一探究竟。
这么一折腾，他的睡意全无，想想很久没练拳脚了，反正睡不着不如起床练练。为了不吵醒其他人，他轻脚轻手的走出房间，想去外面的草坪，哪知下了一层楼梯，却有一张铁门紧闭，伸手推了推铁门，那门纹丝不动，竟是从外面关上，他只好回到房里。
重新躺在竹席上，睁大眼睛看着满是蛛网的天花板，脑子被疑惑塞得满满的，宛如一团细麻，千头万绪乱糟糟的，让人一时之间理不出头绪来。
老同学的出差，新朋友的狂热，大铁门的紧闭，虽说是风马牛不相及，可似乎又有着千丝万缕的联系，这其中透露着太多谜题，让人难以破解，比如那紧闭的铁门，如果是为了防盗，只能从里面关上，从外面锁上的原因就只有一个：不能让里面的人随便出入。可为什么要限制里面人的自由？周端阳虽说是破解难题的高手，当年在学校时最难的几何题，他只要静下心来思索一阵，很快就能找到解题的钥匙，可在现在他感觉到自己的智力有限，即便想破脑壳，也无能为力，他只好放下思绪，从包里拿出洗漱用具，来到公用卫生间，打开龙头将头伸过去，用冷水的冲洗来缓解头部的昏沉。
刚洗漱完毕，王伯通“嗵c嗵c嗵”地走了进来，诧异道：“周兄弟，这早就起来了。”
周端阳说：“天刚亮就起来了，本想到外面活动活动身子，没想到下面的铁门锁上了，还是从外面锁的，怎么回事，岂不将睡在里面的人当作囚犯了。”
王伯通愣了一愣，连忙笑道：“哦，是这么回事，我们这里是公司强化培训基地，公司员工每个月都会分批在这里集中培训四天，培训期间实行全封闭式的军事化，也就是不准外出，不准接打电话，不准寻亲访友等等，公司的规定严着呢，你只有加入我们的团队，才能了解个中三昧，虽说有些严，甚至外表看去还有些不近情理，可对人的帮助却是极大的。”
“哦，是这样呀。”王伯通的解释，不仅没能让周端阳走出困惑，反让他进一步走入了迷宫，不过他从王伯通的闪烁其词中，似乎觉察到了什么，只不过这种感觉，犹如灵光一现，一闪即逝，当他有所感觉时，已经飘渺无踪了。
走到房间，那四人已经起床，正各自忙碌着呢：平头陈有福抱着头做着仰卧起坐；虎脑邓寅虎正做着俯撑，从他口中念叨的数字，已经做了一百零九个了；那位叫杨平的，仿佛就是一个计算的机器，一睁开眼就是拿着笔在纸上画着什么；只有戴眼镜的戴渊博，人如其名，名如其人，时时刻刻手里都是捧着一本书。四个人四种个性，让他想起了异彩纷呈这个词，于是，朝大家挥手道：“各位早上好！”
听到他的招呼，四人都不约而同的停止动作，用不同的态度回应他的招呼：杨平矜持地点了点头；戴渊博友好地展颜一笑；陈有福一下子站起来大声道：“周兄弟你起得真早！”；愣头青邓寅虎却像发现新大陆一般，冲到他的面前，朝他身上上下打量一阵，说：“哥们，你该不是练健美操的吧，身上的肌肉那么棒。”
周端阳从来没有注意过自己的肌肉，听到邓寅虎的赞美，不由自主的看了一眼手臂上鼓起的肌肉，却并没有看出有什么不同之处，有些莫名其妙地摇了摇头。
没想到陈有福却扑上来，用手捏了捏硬梆梆的肌肉，十分羡慕地说：“周兄弟看你手上这肌肉，手劲一定不小，怎么样敢跟虎哥比试比试么？”一见周端阳困惑地神情，又将目光投向邓寅虎用话激道：“虎哥，你今天遇到克星了，我敢打赌，你一定比不过周兄弟。”
这虎哥还真是受不了激，走上前推了一把陈有福，说：“阿福，你说打赌，怎么个赌法？”
陈有福眼睛一转，从身上掏出一张五十零的票子说：“这样，你和周兄弟扳手腕，你赢了这五十块钱就是你的，如果你输了，你就只要出三十块，不，只出二十五块，怎么样，二比一，你敢赌么？”
邓寅虎二话没说，提着房中唯一的凳子，来到周端阳跟前：“哥们，我就不信这个邪，我们就来试试。”
扳手腕这游戏，周端阳在学校可是出了名的小霸王，曾创过一气连扳十人无败绩的辉煌纪录，眼前的虎哥胳膊粗壮，是有一把蛮力气，但扳手腕除了硬实力外，还得要懂得技巧，光凭蛮力是没有用的，不过毕竟是初相识，没必要弄得如此难堪。于是伸出胳膊比了比说：“我可不行，你的胳膊粗得多，我怎能扳过你呢。”
邓寅虎哈哈笑道：“有福同志，拿钱来吧，哥们已弃权，按运动员比赛规则，对方弃权就自动晋级，因此我已经不战而胜了。”
陈有福外表看去有些憨厚，谁知却也有不少点子，就见他眼睛一转，说：“这可不是运动员比赛，而是你们之间的pk，如果没有进行，我们的赌注就不成立，只有你们两人实实在在进行较量，而且是真真确确地决出胜负，我们的赌注才能有效。”
邓寅虎显然是那种四肢发达头脑简单的角色，当即听信了陈有福的说辞，又朝周端阳说道：“来吧，哥们，我们就真刀真枪比划一场，放心我会手下留情，不会让你太难堪的。”
周端阳原本并无争强斗胜之心，只是对方的话说得太难听，他天生吃软不吃硬，邓寅虎的轻视激起了他心底的傲气，当下也不再说什么，半推半就地在一尺见方的凳面上摆开了战场。
也难怪邓寅虎颇具轻视之心，他的确是天生神力，一开始就发动猛烈攻击，恨不得三两下就将对手压下，无奈周端阳更是高手中的高手，深纳一口气，稳住守势，暗暗地化解一波又一波的攻势，果然虎哥攻了一阵未奏效后，其攻势渐渐减弱了。抬头看了一眼虎哥，只见他的满脸涨得通红，口里喘着粗气，显见已成强弩之末，这才发起进攻，稍一用力，便将对方的手压了下去。
在旁观战的陈有福一见虎哥输了，高兴得跳了起来。没想到失败的邓寅虎却表现得十分潇洒，他当即掏出三十元钱扔给陈有福，尔后朝周端阳一拱手，说：“哥们，你太厉害了，我阿虎经历了大小百战，虽然也曾遭受过败绩，可只有今天的败让我心服口服，你才是真正的高手中的高手。”
周端阳还想客套两句，王伯通走了进来：“快吃饭去吧就要上课了，你们还磨蹭什么。”
于是，大家一窝蜂来到饭堂过道处，却是一锅菜汤和一篮子馒头，邓寅虎抢前一步，先盛了一碗汤拿了两个馒头递给了周端阳，这才给自己盛菜汤。
周晓莲恰好走过来，笑道：“哎呀，虎哥今天怎么表现得这么优秀，能够主动给客人盛饭了。”说着又朝周端阳点了点头，问：“家门帅哥，在这里还习惯么？”
周端阳笑了笑，回答说：“还不错，很习惯的。”
周晓莲十分抱歉地说：“对不起，帅哥，按郑经理的安排，原本今天要陪你到市里转一转的，可刚才接到一个客户电话，要去处理一下，今天就陪不了你了，干脆你就和他们一起处处，等过两天再说。”
周端阳忙道：“你忙你的，不要管我，我和这几位朋友处得很好，过两天再说吧。”
“也好，这样可以了解一下我们的公司，也许让你有意外的惊喜。”周晓莲说完，莫测高深地笑了笑，这才招了招手，道了一声：“拜！拜！”
见周晓莲离去，邓寅虎上前道：“哥们，你就别走了，打定主意跟我们一起干吧，我觉得和你特别的投缘，我们联手干，一定能够红红火火发大财。”
陈有福说：“周兄弟你和我们一起去听听课，今天是营销总监丁大师讲课，他的课讲得特棒，你听后一定愿意跟我们干的，只要你听进去了，就是拿棒子赶你，你也不会走。”
听陈有福这么一说，周端阳心里一动，反正没事听听课也无妨，于是吃完饭边和虎哥他们一起来到教室里。
所谓的教室，只不过是房顶上搭的一间大棚子，前面立着一块白板，好在是上午，太阳还不是太厉害，而且四面透风，倒还没有炎热的感觉，白板前摆着一排用砖头和竹跳板搭成的座位，虎哥将一块厚厚地硬壳纸板垫在竹跳板上，说：“来，哥们，坐在这里，最高级的环保无碳沙发。”
周端阳道了一声谢，挨着虎哥坐下，不一会陈有福走过来，递给他一支签字笔，一个文件夹说：“周兄弟，签个字吧！”
“我不过是听着玩的，并非你们的一员，就不用签了吧！”他推辞道。
“没有关系的，这不过是一个数据的统计而已，就签一下名吧。”陈有福恳求道。
周端阳没办法，只好拿过笔写下了自己的名字，翻了翻上面的登记，至少有五十来人，他用眼睛扫了教室一眼，坐在里面的只有三十几个人，都是清一色二十左右的年轻人，不过却有一位年近半百的大妈，坐在里面特别显眼。他心里暗自琢磨，这到底上的什么课，居然连老大妈也吸引来了，真怪，这么想着，将文件夹递了过去。
陈有福对着签名看了一阵，有意夸张地说；“哇，周兄弟，你的字真漂亮。”
正赞叹时，就见一位身材单瘦，个子不高的中年人走上了讲台，他其貌不扬，甚至显得有些猥琐而奸猾，幸亏戴上了一副眼镜，虽说镜片有些薄就像是平光，却让他摆脱了奸商影子，滋生了几分儒雅之气。
他的声音有些尖细，很像影视里太监的讲话。他用略带女声嗓音说道：“首先还是向来自五湖四海的新老朋友带上我一句最真诚的问候，大家上午好，现在好，真诚的友谊来自真诚的自我介绍，我来自粤省粤州市，名叫丁大石，由于谐音的原因，大家都喜欢叫我丁大师，希望大家花001秒的时间把我简单而又平凡的名字深深地记住，在记住我的同时，我希望在以后的生活中成为大家最知心的朋友，在以后的营销事业中成为大家成功而又密切的合作伙伴。好，在正式开课前我给大家讲一个小故事：这个故事发生在粤州，有一家快餐店，由于老板的经营管理不善，导致生意日渐萧条，就在这位老板坐在店里发愁时，从门外走进一位老者，他对老板说：‘我有一个很好的赚钱方法告诉你，包你在一个月之内净赚10万，不过，你在赚取这10万元的同时，必须付给我1万元作为报酬。’这位老板一直为月月亏损而发愁，听这位老人说能帮他赚10万，虽然要付出1万，还尽赚9万，扭亏为盈当然合算，当即采纳老者建议，并付诸实施：将店面装修，并改换门庭，果真在一个月紧张而又忙碌的情况下赚取了10万元。老板理所当然的付给那位老者1万元作为报酬。大家想知道这位老者是谁吗，在这里我不妨告诉大家，他就是当今世界上最大的快餐店连锁大王麦当劳。”
丁大师说到这里，喝了一口茶，润了润嗓子，又接着说道：“据社会经济学家统计，像这样的快餐店在全世界约有1万多家，如果每家每月付给这位老者1万元的话，一个月就是1亿，一年就是12亿。如果当初这位老者选择自己开店的话，一个月10万，一年无非120万。大家不难从120万和12亿这组数据中可以看出，12亿是120万的多少倍。这位老者无非是把一个很好的赚钱方法告诉了那位老板，在座的每一位，如果你有一个很好的赚钱方法，我相信你也会告诉你的亲朋好友。大家来到这里，我也不会让大家白来，我也有一个很好的赚钱方法告诉你，它不限制你年龄的大小，学历的高低以及有无良好的社会背景，只要你做人成功，想要就能得到，得到就能改变你以及你整个家庭的命运。”
无疑的这丁大师是一位煽情高手，一个简简单单的故事，却通过抑扬顿挫，使尖细地声音散发出极大地诱惑力，把大家的兴致都调动起来，周端阳虽是抱着消磨时间来听的，可听了一阵后，也有所动心，又十分认真地继续听下去。
“俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展通常化分为三个阶段，就是下面着重讲解的三商法。”丁大师说到这里，用目光往台下扫了一阵，将台下的目光全部吸引过来后，这才说道：“一商法就是以店铺的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：1010101010一50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。
二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着口角与矛盾的产生，他们的效益仅达5—30，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10x110x210x310x410x5一150，它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货c走街串巷的形式，也就是说，你今天腿脚跑得快，卖出了十套产品，那你就可得十套产品的利润，你腿脚跑得慢，口才又不好，那你就意味着零收入。就这样，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法。
三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过这时候的员工不叫员工，称之为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。合作合作，大家不难从字面意思看出，即合得来就做，合不来就找家公司另做，由于他们是合作的关系，他们没有口角与矛盾的产生，他们的效益可达15—60，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：101 102 103 104 105 一111110。
从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许多，好吧，今天讲到这里，下午自由讨论，明天我将以三商法为理论基础，重点给大家讲解新市场营销计划，一定能够给大家带来惊喜。”
(本章完)
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