第二章 外快、内幕
昨天是acb栋业主入住进户c也正好是许文强管理的两栋楼；今天是d栋楼业主办理入住进户手续c管理员是杜峰。
入住进户工作正在有条不紊的进行着。这时王长胜喊许文强过去，原来是a栋的两户业主想要装修过来询问要做什么准备。王长胜太忙了只好叫许文强过去接待。
双方见面后，两家业主很客气说道：“小许啊，今后我们就归你领导了啊。”
许文强笑着摆摆手说道：“您太客气了，我是为您服务的。今天有什么事儿需要我做的吗？”
一个带着眼镜的男子说道：“我姓王。昨天是别的管理员帮我办理的手续；我住a栋1单元2001室，这位是我朋友姓李住我对门。今天我们一起过来看看装修都要什么手续？我看了你们的易拉宝装修流程图表不太清楚还想再问一下。”
许：“方便吗？如果方便我和你们去你家c现场说说要求会更直观些，等我一下c我去取张房间建筑结构图来。”
许文强陪着王李二人边走边说：“咱们这个小区非常板正，只有四套户型，一楼由于有进户门厅所以格局和楼上不一样，楼宇的两头的户型是一样的c只不过是反过来了，其他四套户型是一样的c也是反过来了；二楼一直到顶层的格局一样，也和一楼是样的两头格局是向反的，中间四套户型一致也反过来了。”
咱们小区啊业主入住后二装的要求是——许文强还没有说完就被王先生打断了。
“二装？我们买的是毛坯房啊！没装修过呀！”
“呵呵！您误会了！这里指的二装是从建设单位哪里顺延过来的说法。建筑规范将墙体抹灰泥c铺设地面等工程称为装饰部分，对应的是主体结构的承重部分；所以当业主进户装修的时候就顺延成为二装了。”
三人站在楼下看着楼体外立面，许文强说道：“你们看咱们小区给空调外挂机都提供了托板，您安装空调的时候可以把外挂机放置在托板上，其他部分不一定是承重墙体，有可能是陶粒砖砌的不吃力c挂不住空调外挂机的；而且托板对应的墙里侧就有空调插座4平方的够用了。”
李先生插话道：“我家电器多耗电量大，我朋友说让我都换成4平方的电线，而且让我把空调电线换成10平方的；再换一个空开就行了。”
“没有必要，进户线都是10平方的，正常人家25平方的电线完全够用了，只有空调线才是4平方的。对应的空开是刚刚好的，如果耗电量过大，空开会自动跳闸切断电源保护家电。现在每户进户空开都是比电表下的空开要小的，如果你换一个大的空开，一旦漏电就跳电表前的闸了。”
三人边说边走来到单元门厅前，李先生指着楼上说道：“这面墙上面怎么没有空调托板？”
许：“这面是北面，咱们小区的单元进户门厅都冲着北面开的，为了避免冬季的北风直接吹门口，开发商特意在门厅前加设了一道玻璃门厅，有正北开的正门也有向东开的侧门，冬季就开侧门；而且咱们小区的户型都很板正南北通透的，按照咱们北方人的习惯北屋是不加空调的。你看两头的住宅是三向的南东北c南西北，这个东西向的客厅就安装了空调托板了，至于业主安不安空调就是个人喜好了。”
在电梯里许文强对二人解释道：“你们看这份简易的乘梯须知，这里有电梯轿厢的长c宽c高尺寸和电梯门口的宽c高尺寸；当你家购买家具的时候可以知道是否能够同电梯运送，但要注意去掉保护板的尺寸才行。”
二人点点头说道：“你们物业公司挺细心的，我都没想到用电梯运家具时候能否能用。”
来到房间内，许文强对照着结构图和二人说着哪面墙是承重墙不能拆除，哪面墙是陶粒砖砌的非承重墙可以拆除，又告之了哪些禁忌；看二人还是不太明白就说道：“回去我给你俩各复印一份结构图，你们在和装饰公司谈的时候就知道可以动那面墙了。”
王李二人点头称是，当来到厨房的时候许文强看到燃气表笑了。原来燃气表被故意接了反方向的，表体离着燃气管道很远不利于打橱柜。
王先生也发现了燃气表的不合适就对许文强说道：“小许啊，你帮我联系一下燃气公司的安装队c给我换一块燃气表，让燃气表紧挨着管道我好打橱柜。”
许文强笑了笑说道：“其实你们两家自己换一下燃气表就行啊！等到燃气开栓的时候，燃气公司还要来打压的，确保不漏气才会开栓供气的没问题的。况且你找燃气安装队来是要费用的，每家都要收一百块，不值当的。”
王先生笑了一下说道：“其实我们就图个心安，你联系吧！”
许文强点点头没有说什么，掏出了手机拨打燃气安装队老梁的电话。嘟嘟嘟电话接通了，老梁说他们在别的小区抢活儿没时间来，要来也得晚上过来，让许文强自己更换就行。
许文强挂了电话说道：“老梁他们最快也得晚上才能来，你们能等吗？一家一百块。”
王李二人对视一眼说道：“我们没时间你能替我们开门吗？”
许文强：“可以倒是可以，把钥匙给我c你们放心吗？”
二人笑了说道：“这么一个空房子什么也没有，还有什么不放心的。给你这是三百块钱你收着。”
许：“多了，二百就够了！”
王：“剩下一百是给你的辛苦费。”
许：“这一百赚得哪也太容易了！”
李：“我俩不吸烟也没给你准备烟，你就自己买盒烟吧！”
许文强推辞一番收下了三百块钱。
李先生问道：“小许，你有没有好的装修公司介绍一下，我俩都不太懂的。”
许：“有道是有的，问题是找装修公司的费用要比自己雇人高啊！”
王：“没事儿，你就介绍一个看看。成不成我们自己定。”
“哪行！”许文强答应一声又掏出电话查找{家雀装修公司}小张的号码。
“嘟嘟嘟，许哥啊！你找我。”电话另一头传来小张的声音。
“张儿啊，是我。我这儿又两家业主要装修，你过来看看有没有好的方案？我在a栋1单元20层等你啊。进门时跟门口的保安提我，我跟他说。”
一会儿许文强的电话响了接起来是小张。“许哥保安不让我进楼啊！你跟他说？”
“你把电话给保安我跟他说。喂你好！我是管理员许文强，你让装饰公司的人来a栋1单元20层吧，我在这儿等他。好的谢谢！”
许文强指着烟道的通风口和王c李二人说道：“您看这个烟道口，里面有一道挡烟板，装修的时候千万别打掉了，否则会倒烟的c楼下做什么饭你家都知道。”
李：“这个通风口不是堵死了吗？怎么排烟啊！”
许文强走到烟道旁用手机的电筒光线由下至上照着烟道口，对二人说道：“你们看着上面是通的。这是个子母烟道c这个小的挡板就是为挡烟设计的；现在好多装饰公司为了美观都要把这个通风口给堵死，然后在烟道挨着天棚的上方重新开个通风口，倒是美观了可是倒烟的问题就来了。”
李：“没有什么补救措施吗？现在的油烟机不都是带着单向通风挡板的吗？”
许：“是有啊，但效果还是不如原有的挡烟板好使，最好是别改动这里。”
李：“可我觉得橱柜还是挨着天棚比较好，现在的橱柜都没有顶棚的中间差一块，既不经济也不好收拾；要想做成顶棚的就得额外加钱，一延长米不少钱哪。”
许文强点头称是，又告诉二人在装修公司进场时一定要跟装修公司当面试一下下水管道是否通畅，就是将一桶水快速倒入下水口内看看是否下水通畅，如果通畅装修完成后在试一下；如果当时不通畅就联系物业公司找施工单位来处理；千万别不当回事儿，等装修好了发现下水管道堵了哪可就不好追究责任了，费时费力。
不一会儿小张带着一个设计师来到了2001室。
“你们好！我是{家雀装修公司}的业务员小张，这位是我公司的设计师赵宇，由他给你们做设计c你们看一下他之前的装修效果图。”
赵宇在给二人做着介绍，许文强和小张在一旁吸烟。
一会儿王c李二人对许文强说道：“小许啊我俩跟他们去装修公司看看，谢谢你了！这是我俩的门钥匙你收着，完事儿了告诉我一声，我们再来取钥匙。”说完将两把钥匙交给了许文强，众人一同出来，许文强将门锁好一同上了电梯出来。
回到入住进户现场，发现刘娜从卫生间里出来脸色不好，就问了一句：“刘姐你怎么了？要不要去看医生？”
刘娜的脸红了说道：“没事儿，我怀孕了反应有点大，歇一会儿就好了。”
“哦，哪刘姐你先坐一会儿，我去给你倒杯热水来。有事儿让我去干就行。”
看着许文强的背影，刘娜很是安慰又很抱怨；抱怨早不怀孕晚不怀孕c偏偏最忙最累的时候怀孕了；安慰是幸好有许文强可以帮忙，工作轻松多了。刘娜寻思着是否跟魏经理提提让许文强做她的助理c往上走走？
又是繁忙的一天，大家都说得嗓子嘶哑，走得腿发软；许文强直到快要下班的时候才有机会向王长胜借了一把活扳手，去了2001c2002室将两屋的燃气表对调一下就回来了，轻松赚了200快。
小张下午打来电话，约许文强吃饭。王c李二人对赵宇的设计方案很满意交了定金。由于王李二人是{家雀装修公司}在二期的第一个单子开门红，{家雀装修公司}给了二人一个折扣也让二人更满意了。
小张被公司经理表扬了很高兴，请许文强单独吃饭。
许文强跟李丽通过电话后自己去了小张定的饭店，李丽不想去就嘱咐许文强少喝酒。
小张已经在门口等着了，见到许文强十分热情接过许文强的背包来到小包间里。
张：“许哥，你怎么还背这包啊？改天我送你一个！”
许：“不用不用，这包我用着习惯了。”
二人边吃边谈，小张给许文强讲了许多装修公司的内幕：
当要装修的时候最好多找几家装修公司，看看几家的设计方案那个更合适，也可以适当用其他装修公司的设计和报价压一压心怡公司的报价。
以十万块钱的报价举例说明：如果客户讨要正规发票的话十万块钱要交税大约20左右也就是两万元给国家了；剩下30多三万多元装修公司留下了用于公司开支，业务员c设计师的提成c介绍人的返点（一般是2—3个点，也就是2000一一3000元左右，个别的也有5到8个点。）等支出；余下的不到50交给项目经理（包工头），首先是从公司购买板材木方什么的，大约占15—20；工人开支大约20—25，剩下的10左右是项目经理（包工头）的利润。
许：“这么说来我花了十万块，到头来才只有不到两万块用到我家装修了？”
张：“也不能这么说，现在人工费很贵的，包工头用的都是长期合作的工人，费用要比临时雇佣站大岗的散工便宜不少，如果你自己雇人的话光人工费就要多花差不多一倍吧，也就是得三万多吧；况且装修公司大批采购板材等辅料可以用超低的价钱折左右采购到同等档次的物料，这是散户做不到的，这些下来就得多花一两万块钱，也就是散户要花费五万元左右的费用，才能和装修公司两三万的效果一样；只不过是少花了税金和装修公司c包工头的毛利润罢了；自己装修还是很累的，不是那个人都是这方面的行家，装修是大事如果用料不合适c浪费钱不说看着也闹心；更何况雇佣装修公司是有保障的，有什么不好的地方可以找装修公司投诉，还有行业协会c消协和广播电台可以帮你找回公道，雇佣站大岗的散工就麻烦了，出了事儿根本就找不到人只能自己认倒霉了。”
许：“哪你的意思就是说花钱买心安了？”
张：“这么理解也对，除非是行内人士自己装修，不然都得过这关。”
吃的差不多了，小张从自己的钱包里拿出一个信封递给许文强，许文强没接看着小张不说话。
“许哥这是今天两个客户的提成，原本是要签了合同c收了首付才算数的，统一到固定的日子一起给的；不过这两家是我公司在二期的开门红，所以经理说了为了打品牌就不赚钱了；让我先把提成给你送过来，也是按照最高3个点给的一共5000元，这两家共计签了16万多的合同，提成是4800多元，我们经理说给你凑个整就给了这5000元。许哥合作愉快！”
许文强这才接过信封跟小张干了一杯啤酒，许文强继续向小张讨教装修的学问。
这顿饭吃的值啊！许文强知道许多装修公司的内幕：装修公司为了多赚钱，会给客户提供一些华而不实的装饰方案，比如设计一些不必要的造型装饰什么的，费工费力不说还得多花钱。而包工头也有赚钱的办法，不说偷工减料吧！就是危言耸听就挺好使的比方说：包工头会提出戗掉墙面原有的底子涂料c重新粉刷墙壁；说是原施工单位刷墙的涂料不好c不高档c不环保什么的，更重要的是后买的墙漆和原有的底子不合适c会掉墙皮什么的；如果业主不同意戗掉底子重新刮底层腻子什么的，就不保证日后墙漆会不会脱落下来，多数业主被吓到了就同意了，包工头多半会领着业主去他关系的店面购买；即使业主没去他说的店面去买，哪他也赚到戗掉底子的工序费了，左右不赔。
小张还告诉许文强：我们北方灰尘比较大c装修时不要订做博物架c华而不实的东西，容易积灰不方便打扫；灯饰最好是简洁的荧光灯管，亮度高c便宜还耐用；不要用水晶灯饰c打理起来太麻烦了；各种造型灯也不要开口向上的造型c积灰不好打理；墙面插座多安几个方便使用，至于地面插座就没必要了，地面插座主要是为了吃火锅准备的，但通常很少在家吃火锅c多余按装地面插座，有需要时扯根插排就好了；墙里埋电线时一定要套管，方便更换时候抽出来换新线；装修剩下的墙砖和地砖要预留几块不要退c也没有多少钱，关键是一旦有损坏更换时有替换的，现在墙砖和地砖的更新太快，一般是出来一批就不出了c过几年实在是找不到同尺寸同颜色的墙c地砖了。
一顿饭吃的二人都很开心。
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