第八章 垂直营销网络
承张记火柴厂在灵通观后院开业了，府台黄大人愣是从二人嘴里抢下来一成干股，美其名曰:西城防火税。
张庚和承需老道在拜见黄大人的时候，顺便开了个股东大会，会议明确了火柴厂章程及股东成员构成，并就今后的发展方向确立了目标。黄大人指出，当前的首要任务是推广自来火，并向朝廷汇报，以便能尽快打开全国市场。
与会股东一致赞同黄大人的提议，在黄大人端茶送客声中，大会圆满结束。回去的路上，二人总结了黄大人的提议，认为应该紧密团结在以黄府台为核心的火柴厂周围，共同发展共同促进，并认为大会取得了圆满成功。
黄大人倒也雷厉风行，很快就让师爷行文，在境内各道，县推广自来火，并上报自己的顶头上司直隶总督于成龙:治下有灵通观，于祈雨炼器之际觅得灵方，可制自来火，其长寸许，迎风自燃，实可替换百姓所用火镰火折，今乞可否全境试用云云。
于成龙接报不置可否，盖因南方用兵，百姓税负已重到不可附加，若因自来火强派于百姓，引起民变可就万死不辞其疚了。
于成龙的漠不关心并没有影响自来火在霸州的销售，人们使着方便，带着不累赘，关键是价格便宜，两文钱就能买一大包。很快，不止霸州，沧州，河间，甚至远到泰安府的客商闻风而动，纷纷前来灵通观求购自来火。
一时间灵通观门庭若市，车马盈门，自承需以下都停了早课晚课，在张庚的教导下变成了火柴厂工友，情况紧急的时候，承需老道都得光着膀子劈木头去。
其间，黄府台多次带师爷及各商号领导视察灵通观后院，亲切问候了工作在火柴厂一线的道士们，并表示直隶总督于成龙大人一直在关心着他们，希望他们再接再厉努力奋斗，争取使自来火成为霸州府甚至是整个直隶的拳头产品。
在这场如火如荼的生产大跃进过程中，始终保持清醒的就是承需老道。由于自来火的热卖，全观的道士生活都有了一个质的飞跃，甚至有的道士起了还俗之心。这天承需把张庚找来，就在院子里聊了起来。
“张庚道兄，自来火目前这个造法可不行啊，咱们是挣了不少钱，可观里道士还应该以修炼为主，看各方客商的架势，如此每日里劳作不休都未必能满足他们，况且有些门人已经起了偷学配方之心，如之奈何？”
“这知识产权的问题现在倒是难办，只能多给技术人员封口费，反正配方掌握在我手里，其他人未必能做的出来。”张庚答道。
“知识产权是什么”
“知识产权就好比我发明的单方你不能直接拿来用，得经过我的同意才行，玉皇宫都是这么做的。”张庚胡乱对付道。
承需老道翻了翻白眼，“你玉皇宫人才辈出啊，弟子都能发明丹方？那得糟蹋多少天才地宝进行实验呐？”
“嘿嘿，刚你说的制造方面，有没有什么建议？”张庚顾左右而言他。
提到建议，承需老道立刻侃侃而谈道:“我倒是有个建议，把所有心怀鬼胎的弟子都发往外省，让他们去各省独立承销，负责各省的大宗批发，零售则由当地有实力的商铺承担，观里只负责生产和供货，以及监督。让诚实可靠的弟子负责制造，说是制造，其实就是监督工人，府台大人可以提供一百名囚犯当工人，还有十名军士来保证制造方法不外流。”
听完承需老道的话，轮到张庚翻白眼了，这老道屈才呀，这套东西分明是后世的垂直营销网络好不好！“嗯，用犯人劳作古已有之，我看行。但是黄大人不可能平白派人派兵的，和他的分成你得好好把握，别让咱们白受累就好，其他的按照你说的办吧，我赞同，”张庚笑嘻嘻的看着承需老道说，“道长，让你掌管灵通观真是没有识人之明啊，你要是做陶朱公，早就富甲天下了。”
承需老道脸红了一阵，没理会张庚的揶揄，继续说，“跟黄大人肯定还有一番口舌之争，不过你放心，我肯定不能让他把利益拿走太多。”
“这我倒是放心，毕竟你我才是一条线上的蚂蚱，做得好我还有其他法宝的配方。”张庚这话倒是真心，如此生意伙伴要是都处处提防，那也就别想发财了，适当的也得放权。
“张道友，此话当真”
“概无虚言。”
“好，好，呵呵，嘿嘿”又关心的看着张庚说，“道友，我看你从玉皇宫出来吧，宁为鸡头不做牛尾，我可以代师收徒，你做我师弟，以后这灵通观你就是二当家的。我已然高迈，在这里做不了几年主了，到时候这偌大的灵通观就是贤弟你的，有你的法宝，咱们灵通观还不能领袖道门，开一代圣院吗？”
张庚看着口若悬河，吐沫星子乱飞的承需老道，不觉好笑，跟你只是生意关系，你哪知道我的宏图大志，我不但要富甲天下领袖群伦，还要辅佐圣上使万邦来朝执天下牛耳，区区一个灵通观主焉能入我法眼。但还是略做为难说道:“玉皇宫于我有恩，实不能背叛师门，还望承需道兄海涵。”
“知恩图报，名利当前亦不敢忘，虽古之贤者亦不过如此，”承需叹道，“是我孟浪了，贤弟不必挂怀，若贤弟有朝一日想弄个观主玩玩，灵通观随时为你大开山门！”
此番话说的张庚倒也感动，“如此，我称呼你一声兄长！兄长所言句句珠玑实金玉良言，弟必不敢忘怀。”说罢，二人携手揽腕，哈哈大笑。
灵通观火柴厂现在就是一匹脱了缰的野马，飞速发展壮大着。只不过三个月光景，连带着整个霸州府都焕然一新，再不似张庚初来时的萧瑟。
城里各路客商云集，茶馆酒肆林立，客栈如雨后春笋般出现了几十处，且处处爆满。通往城西的道路在府台大人的督促下，修成了石板路，沿路随处都是拴马桩，大车店，以供货运之用。
府台黄大人也是意气风发，除了农税，霸州府的工商税大大增加，上缴库银达三十万两，隐隐有变成华北第一重镇的趋势。并且屡次受到直隶总督府嘉奖，甚至惊动了老佛爷。由吏部保奏，康熙皇上亲自提笔写下“治世能臣”的牌匾赐予黄大人，还隐约透露要在平定三蕃后让黄大人去做贵州按察使。
黄大人听闻这消息大惊，回城后立刻招集幕僚商讨，虽说官是连升两级，今后还有望贵为封疆，但如此宝地怎能轻易交于他人！商议半天也是一筹莫展，只能暗中向朝中大佬使钱，希望改变圣心，还是留在霸州府任个府台。
张庚每日只需暗地里调配几担火柴头料，就交由其他道士安排制造，剩下的时间就是搜罗古玩字画，珠玉玛瑙。
只可惜官窑瓷器始终不得头绪，他也曾借着拜会黄大人的时候询问，黄大人倒是明明白白的告诉他，门都没有。黄大人唯一见过的官窑瓷器是在直隶总督府，皇上御赐于大人的瓶子，被于大人供奉在祠堂里，那次正好是于成龙老母做寿，于成龙才将御赐之物拿出摆放，以示皇恩浩荡。普通人要是私藏皇家御赐之物，那是罪不可赦，祸灭九族。
张庚倒也豁达，既然无法可寻，那就退而求其次，是该去趟景德镇了。好在目前收集到的宝贝就不少，知名人物的古画就好几张，还有不少青铜器，古玉等。
闲暇时候，张庚也问过来往客商，这浣心草是何物走南闯北的客商皆道不知，张庚也就绝了在此找寻浣心草的心思。
不过南边的客商倒是经常带来些南方的战报，耿精忠尚可喜已然兵败，只吴三桂还在苦苦支撑。“这老家伙败亡也就是个月的事，到时候就天下太平了。书里记载吴三桂宠妾陈圆圆天香国色，要是用点钱把她弄到身边，倒是有趣。”张庚使劲按下派人去找陈圆圆的冲动，思量着该如何去景德镇找宝贝。
首要问题是火柴的配方该交给谁实在不行交给承需老道
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