第三十六章 前戏说完了
卫薇默然，向闯说的对，自己的性格有点软弱，确实算是有心理问题。
“我跟我的师傅请教过，应该怎样让一个性子软的女孩变得自信起来，我师傅跟我说，性格软弱是一种比较普遍的社会现象，多数跟患者所生长的环境有很多关系，因为普遍，心理学界有许多成熟的治疗方法，其中最简单的就是增强患者的体魄，经过锻炼身体变得强壮之后，大多数患者的自信明显得到改善。”
“可是对三姐你，我不建议采用锻炼体魄的方法。我师傅认为，自信心的强大更多的是来源于意志力的强大，因此我采取了师傅的建议，给你增加历练，在历练中锻炼你的意志力，我让三姐你来贸易公司工作的目的就是为了锻炼你。当你发现比周围大部分人都强的时候，你的心理障碍就消失了。”
“比周围人强？这怎么可能。”虽然不是很相信向闯说的话，但是被向闯紧握的手中传来的温暖让她心里暖烘烘的。
“你还别不相信，谁也不是生来就全部知道的，比如仇书记，如果没经过那么多的历练，他也不可能成为今天的仇书记。”向闯拍拍卫薇的手：“相信我，三姐你并不比任何人差。”
凤南县委书记办公室里聚集着一群人，仇书记在主坐落座，柳谦c向虎和卫薇在客座落位，仇书记的秘书小丁给众人奉上茶水后侍奉在一旁，办公室中间立着一个十四五岁的青年，青年正是向闯，他手中拿着一叠材料，准备给底下的人进行宣讲。
向闯向众人汇报道：“农业合作基金会运作的第一年问题多多，出现了巨额亏损，继续用以前的方式运作下去，基金会迟早要关门，因此，我推翻了向虎原先的规划，重新制定了一套方案。”
“首先，运用让利于民的方式扩大基金会的规模，通过第二年的赔本赚吆喝，凤南县的蚕茧产量大幅增加，基金会的规模扩大了三倍，虽然依然存在着比较严重的亏损问题，但是规模变大了之后，回旋的余地多了许多，第二年的亏损额度为一千二百万，如果不是为了吸引村民加入基金会推出了极大的优惠政策，这个亏损额度会小很多。“
”基金会的规模扩大之后然后就是第二步，成立一个皮包公司与基金会竞争，以大幅提高蚕茧收购价的方式引诱村民违约。去年秋天，基金会完美的完成了这一步，大部分茧农撕毁了与基金会的包销合同，绑在基金会身上的不平等条约终于被扯下了。”
卫薇这才反应过来，去年与向闯打擂台的苏南贸易公司竟然是向闯自导自演弄出的皮包公司，亏她为向闯收不到蚕茧躲在家里偷偷抹泪，结果这全是向闯早就设计好的策略。
“扯下了当初因为扩大基金会规模而给茧农签订的无责任合同，之后的第三步，就是逼迫茧农跟我们签订有责任合同，今年以来，我们利用去年亏本囤积的蚕茧成功的将今年的收购价砸到了地板上，走投无路的茧农不得不和我们重新签订有责任合同，基本上达到了控制茧农的目的。”
看到卫薇有点疑惑的表情，向闯没有顾忌仇书记的存在直接开口道：“三姐，有什么问题吗？”
“那个，不是所有的茧农都跟我们签了新合同，没签新合同的可不受控制啊。”
仇书记和丁秘书都好奇的看向了卫薇，向闯扶了扶额头，当着众人面他不好说三姐没怎么见过世面，他直接回复到：“只需要控制一半的茧农，我们就有了与外商议价的资本，那些没签协议的茧农，他们过于分散，没有与外商谈判的资本，如果他们还想把手中的蚕茧卖出高价的话，就必须乖乖的听我们的话，否则就像去年一样，被人耍的团团转。”
卫薇终于注意到周围人那奇异的目光，她一下子红了脸，为自己问了一个如此常识的问题而羞愧，她没注意到，一旁的向虎正露出一副恍然大悟的模样，卫薇是没有经过历练所以显得有点小白，至于向虎，他那才是真正的棒槌表现。
“最关键的是最后一步，从外商那里争取更多的议价权！”
向闯扫视了一下众人：“相信大家都看过报表，基金会运作以来几乎连年亏损，如果想要基金会真正的站稳脚跟并且发展壮大，那么必须将蚕茧的出售价格给抬起来。我让人打听了一些行业信息，丝绸行业的毛利润特别高，茧丝比价超过七，这是极不正常的，即使将茧丝比价降到四，他们依然有着极高的利润，因此增加蚕茧出售价格是合理的并且能为外商所接受的。”
“之所以蚕茧一直卖不上高价，有着多方面的原因，其中之一就是出售方过于分散，给了外商逐个击破的机会，其二就是我们的选择面过于狭窄，国内的丝绸企业的品牌知名度不高，出货量差了很多，逼得我们不得不向外企低头。接下来的一年，我准备策划一场心理战，打破外企的心里优势。”
“心理战？”
“对，我已经联系好了几个合作伙伴，准备在明年夏天策划一场‘中国风’丝绸舆论攻势，给外商造就一种丝绸在国内非常火爆的错觉，逼迫他们接受新的收购价格。”
“那些外国人会上当吗？”向虎着急的问道，他对蚕茧最关心了，基金会运作以来，他一直大把大把的向外撒钱，如今终于看到了盈利的希望，他连身边仇书记的存在都忘了。
向闯解释到：“这涉及到信息不对称博弈，我们有信息优势，而外商将会陷入决策陷阱，我们成功的概率非常大，而且，我们还有别的优势。”
“还有什么优势？”
向闯指着手中翻开的文件：“第一，随着信息传递的速度越来越快，环保c健康等概念开始加速扩散，而丝绸正好贴合这两个概念，可以预期的是，随着高端市场的打开，丝绸的销量会逐步扩大。因为近些年蚕茧价格的剧烈波动，各地的蚕茧产量并没有增加多少，因此将会出现供小于求的市场状况。第二，为了防备开始向美国扩散的经济危机，美联储主席格林斯潘采取了快速降息的措施，带动了全球降息的风潮。在这新一轮的宽松风潮下，货币开始加速贬值。”
仇书记眼睛一亮，正好赶上了货币贬值的大潮，不得不说是一个非常难得的机遇，如果蚕茧的销售价真的抬升了一倍，那么那些扩产的村民的收入将要抬升四倍，不对，是抬升了二点五倍，剩下的一点五倍会被向闯和向虎拿走，然而即使这样，在他的执政功劳簿上，将会大大的记录一笔。
“可行性有多高？”仇书记心动了。
向闯肯定到：“我相信，即便蚕茧价格不能提升一倍，提升一半的把握还是非常大的。”
“还有个忙需要仇书记帮一帮，”向闯补充到：“我们在媒体资源方便比较欠缺，希望书记能给我们牵线一些比较有影响力的媒体。”
“这？”仇书记有点为难，无论何时，宣传资源在系统中都是非常宝贵的存在，就这样轻易的使用了，真不好说孰优孰劣。
“我们准备了不低于一千万的公关费用。”
向闯及时的提醒打消了仇书记的顾虑，既然有丰厚的报酬，那么不仅不会损失他的宣传资源，反而会因为这次合作更加加深了和那些媒体的联系。
“行，回去我帮你问问，看看哪家媒体比较感兴趣。”
聊到这里大框架基本上搭的差不多了，众人开始轻松起来，陆陆续续的聊起一些轻松的话题，一旁的向虎乐的合不拢嘴，不愧是自己的好儿子，自己辛辛苦苦起早贪黑的干，结果还亏了八百万，没想到被向闯三下五除二的这么一折腾，以后自己一年的收入会抵现在五年的收入。
“好了，前戏我刚才讲完了，接下来，我们来进入正题。”
向闯突然的话语打断了众人的放松，他们狐疑的看着向闯，刚才的手笔已经够大了，怎么在向闯的嘴里成了前戏？难道还有更大的生意？然而接下来，从向闯口中他们听到了一个让他们胆战心惊的宏伟计划！
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