第五十章 口头协议
本想推辞一二的陈掌柜，在士兵打开箱子后就愣住了神，皆因箱子内放置的一套由绸缎固定的玻璃茶具和一些小物件吸引。
“这！这都是送我的？”陈掌柜有些咽了咽唾沫道。
“当然，陈掌柜别嫌东西不值钱配不上你啊。”吕祐财带着笑意玩笑说着。
“不不不，如此精美的琉璃制品，其纯度如贵方带来银子一样纯的完美无瑕，其质地丝毫没雾蒙蒙且晶莹剔透胜过水晶宝石，甚至比海外蛮夷的看着更要精美不知多少。
如此精品，堪比柴窑c哥窑的珍玩，怎会不值钱呢！吕兄，你手上还有多少？”陈掌柜痴痴看着盒中物件，上手把玩不停途中道。
“怎么？陈掌柜有兴趣？”吕祐财虽说的平静，但身为计划制定者，看陈掌柜按计划节奏走，心底早就乐开了花。
“当然，你们既是海商，也应该知道哪些海外蛮夷来一次我朝要多久时间，一年中只能顺着季风漂洋而来，要不就是从沿海一路层层加码的货，价格贵的离谱，咳咳，不知贵港还有多少这样的货？”陈掌柜回过神，开始商人而非刚刚失败的一塌糊涂的欣赏者试探道。
“实不相瞒，东西是我们新开发出来的，乃筹委会祖上遗留技术复现，现产量不是太大，不知陈掌柜你要多少？”
“什么！你们自己做的，如此精美通透，还有那除了造型显得简朴一些的镜子，都是你们生产的？”陈掌柜得知东西是希望港所产，一激动丢掉了沉稳，嘴里连珠炮似的说个不停，直接把小箱子内的物件都评价了个遍，全程音量近乎咆哮，足见他有多激动了！
“陈掌柜淡定淡定，我们如今产量真的很少，镜子和玻璃制品废品率太高，如这巴掌大小镜子光成本不算人工就要2两银子，我们的大师傅一天也就几个产量，难啊，太难了！”
吕祐财说的是声情并茂，如见多年老友诉苦道委屈般，让旁边的张旭阳暗落落对李耀阳伸出大拇指。
“我出3两一面，不，4两！算了，你们给我报个价，多少我都买了，但我要一个条件！”陈掌柜已经坐不住了，一扫之前温和有礼模样，气势汹汹道。
“哦，愿闻其详。”
最后，经过两方讨价还价，陈掌柜对巴掌大的小镜子居然出到10两一面，但唯一要求就是只能卖给陈氏商行独家销售，甚至胯下海口，有多少收多少的豪言壮语。
这番土豪一个劲涨价行径，可比之前几人照单买入物资不还价豪气太多。
可独家权这东西根本不可能给，还有在谈判中陈掌柜有意无意，开始显露红顶商人，故意显摆实力的做派，大有一副不答应就要强买强卖。
这作风，让李耀阳都出面咳嗽几下，满脸不悦的盯着陈掌柜看，陈掌柜顿时感到一股寒意，如猎鹰盯着食物汗毛乍起。
也让他想起对面这伙海商，可是一天不到就打败官军千人的大海商，他们如今的武装民团还有个诏安的名头，根本就是上岸为商下海为盗的绝世凶人。
随后，此事压下另议，陈掌柜趁机看起筹委会开出的物资名单，由吕祐财解说一些生疏名词和一本画册做解说。
对了半天还叫来几人，才把单子上的大部分东西认出来，好在陈氏商行大部分都能有或其他明朝内都能买到，就是一个数量多少的问题了。
谈到最后，陈掌柜还答应帮其代买最少两艘民用福船，并给此次购买物资七折优惠，今后大宗商品来陈氏商行采购，一律给予九折等一系列优惠，只为争取对方好感和维持客户，并拿下除崖城外更多县城的独家代理权加砝码。
在双方草签了协议，由陈掌柜亲自出去，看着下人把小推车上的东西搬进商行，挨个清点数量与查完品相才返回几人身旁。
“完美，真的太完美了，如此多的琉璃珍品居然能保证品质如一，贵港的能工巧匠定是一代名匠宗师，不知我有没有见见这位大师的荣幸？”陈掌柜一语双关道。
“咳咳，这个有空再说有空再说。”吕祐财脸皮超厚敷衍着。
间接让掌柜误认秦汉人大师傅真有其人，只不过要保密，不让自己见罢了。
此次小推车所带来的交易样品，共有巴掌大小镜子上百，单价35两批发价一面，以后出新品翻倍面积的镜子，以价格10倍往上倍涨，也都是陈掌柜接受的协议草签内容。
普通透明玻璃一尺见方样品10块，单张批发价1两一张，尺寸翻倍价格同样贵上10倍的二尺见方面积玻璃十张，最大3尺见方的玻璃批发价100两一张只带了一块。
而作为重点推销的精盐，陈掌柜兴趣寥寥，倒是装盐的小瓶子很是见猎心起。
但得知瓶子产量不稳不对外发售，陈掌柜只得作罢，约好量产后，第一时间告诉他。
从陈氏商行出来，带进去的一箱子千两白银，怎么进去的就怎么出去。反倒是小推车带来的样品一件不剩，还带走了陈氏商行成色各异的银子二百两与100多吨各色仓库货物。
陈氏商行不亏为本地地头蛇，没多久就找来几十号人开始装卸板车c牛车等，并随之后进来观光与士兵们，合力浩浩荡荡在码头所在的大宗商品仓库往福船上装卸物资。
若不是吕祐财再三说等下还要和游知县有要事相商，并且要趁着天亮回港等推辞之语。
做了笔大买卖的陈掌柜，说什么都要拉住众人来个不醉不归，好好庆祝双方达成的崖县独家代理镜子，普通一c二c三尺透明玻璃的代理权。
在去游知县府上的途中，李耀阳调侃：“看不出吕兄够狠啊，价钱翻了多少倍我不清楚，但让别人让利这么多，还给倒给银子得一船货。对方卖的定价超过约定协商销售价，咱还要从利润中抽一成作为滞销的补偿，牛，真牛。”
“所以说你是个当兵的，最狠的还是协议中补充条款，那些都是暗坑后手，这时代的人估计没人能看懂这些弯弯绕绕，还是太年轻啊。”张旭阳接嘴吐槽后，继续欣赏街道两旁开始逐渐多起来的绿化植物，也不知在想什么。
ps：四百料福船装载吨位为100左右，这是我大概设定的一个数值，参考16世纪江南造船技术理论化及其历史影响_陈伟。明代造船木料计价和木材材积计算_何国卫。关于郑和宝船船型的探讨_金秋鹏。中国科技史交通卷
谢谢情穿心怡的评论意见，由于我号未满一百经验值，没能回复，但还是谢谢投票的两位书友了。
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