第一章：总监，我想辞职
“大家看下上个月的延伸类服务，恩，做的相对不错的，是保险渗透率和按揭金融比例，都达到了集团规定80％以上的目标，保险更是达到93％，除了二级网点以外，展厅基本没有出现脱保这样的问题存在，希望各位能够再接再厉。”
站在投影屏幕前，是一个瘦高的男子，黑色得体的西装将他的身材衬托得更加挺拔，搭配上炯炯有神的眼睛加上棱角分明的脸庞，倒是颇有几分玉树临风的帅气。
投影屏幕前讲话的男子名字叫文曲，目前正在某一家4s店里担任负责销售部的销售总监。
简单来说，传统4s店一般分为两个大的部分，销售和售后，销售由文曲管理，售后则由站长管理，而更上面，还有一个副总负责统筹全局协调部门的作用。
业绩有完成好的地方，台下本来都快睡着的众人自然是欢欣鼓舞起来，手掌拍的欢快。
其中一个胖胖的顾问站起来，挺着大肚子，同时把西裤往下拉了拉，看样子应该是又胖了，裤子穿不下，然后又勒到让他不舒服。
胖胖的顾问挥舞着双手，调侃道：“保险渗透率高，那是文总你不知道，对于一些保险要求脱保的客户，如果实在沟通不了，我们就都放弃了，宁愿不卖，毕竟保险和我们的考核挂钩，不能因为一单就影响到我们的抽成。”
对于胖顾问的实诚，文曲真是哭笑不得，只能拿着射线遥控器照了下他，说道：“你们一个个鬼精得很，我就说怎么订单的客户少了挺多，原来都是你们放跑的，这样可不允许，多个订单多个量。
这样，单车单议，脱保客户价格找我，如果我同意卖了，那么给你们赦免，不会影响到保险提成，这样总可以吧。”
文曲对着胖顾问敲了下办公桌，嘱咐道：“特别是你，许清。”
被点名的许清在一边嘻嘻嘻的笑，耸了耸肉肉的肩膀，说道：“如果是这样的话，那文总你会惊喜的发现，订单量又上来了。”
“真是上有政策，下就有对策，不过没关系，业绩完成的情况下，我允许你们和我谈条件，但前提是各项指标要能够完成。”
被许清打断了下，文曲继续接着话题说道：“其他还有需要改进的，比如gps和精品项目，这些都是薄弱项，在未来，集团也将会越来越重视，所以你们要跟上集团的脚步，指哪打哪，不要到时候做的太差，被集团内部通报批评了。”
文曲低头看了看手表，不知不觉，今晚的月度总结会议也开了将近三个小时了，看着底下犯困的众人，文曲拍了拍手。
“那么大家记得各自的月目标以及分解的周目标，一步一个脚印的去完成，千万不要在最后拖了大家的后腿，没什么事今天就到这里，大家早点回去，散会。”
“啊，总算好了，回家回家。”
“还好开会前有吃了点东西垫垫肚子，嘻嘻，我可真是聪明。”
“什么，你有吃的居然不叫我，过分啊，还有吗？”
“回家回家，我老婆开会的时候发了七条微信，问我怎么还没有回来，我总是回复快了快了，现在这么晚，惨了惨了。”
顾问们将桌面收拾整洁，椅子归为原位，你一言我一语的离开，文曲也收拾投影仪，电脑关机，整理下正准备回去，忽然发现一个戴着圆框眼睛，个子高挑的周林站在他的背后，一副欲言又止的模样。
文曲笑了下，将电脑放进电脑包，问道：“怎么了，我们的周大顾问有什么话想对我说吗？”
周林回头看了看已经走远的顾问们，犹豫磨蹭了半天，文曲也不催促，看着眼前的大男孩，心想：‘莫不是想要借钱？周林这个人还不错，人也积极，如果借的不多，万元以下的话，也不是不可以，如果是家里出事的话，大家同事一场，多借点也无妨，就看什么事了’。
就在文曲以为是借钱的时候，犹豫半天的周林终于下定了决心，对着文曲说道：“文总，我想辞职。”
“哦，可以，多少――等会，你说什么？你要辞职？”
文曲不敢置信的重复一遍，他有些想不通，周林平时在公司做事积极，勤劳接客，为人和睦，很少与人发生争执，业绩也是公司的前三，各项指标都完成的可以，月工资平均也是在万元以上，有时候比他这个总监工资还要高，怎么会突然这个时候辞职呢？
“对，我要辞职，非常感谢文总这两年多的照顾。”
文曲皱了下眉头，发现此事并不简单。
文曲语气和缓，轻轻的拍了拍周林的肩膀，说道：“这样，楼下泡茶室坐下，刚好我朋友有送我一盒铁观音，听他说味道醇厚回甘，沁人心鼻，还没开封呢，我们一起试下。”
虽然是询问，但语气不容质疑。
“文总，我”
文曲抬手打断周林的话，笑了笑，说道：“就喝杯茶嘛，最近我比较忙，好久没有和你谈心了，我们哥俩好好说话，不是以总监的身份，是以朋友的身份。”
周林闻言，如果再推辞的话，就确实太不给文总面子了，也就答应下来，没有再说什么。
泡茶室里，虽然空调已经关了三个多小时，但因为平时都是关门属于封闭状态，进来的时候还有着一丝凉意。
文曲坐在泡茶的位置，周林则坐在他的对面，文曲拾起桌上的空调遥控器，滴的一声，重新打开空调，然后水壶盛了半壶水，开始加热。
若无其事的扫了对面周林一眼，咳嗽了一声，问道：“你女朋友人很体贴啊，我看她很支持你的工作，有时候加班加点，我也很少听见你抱怨她催促你啊。”
“恩，琳琳她很懂事，也很关心我，有时候回去晚了还会加热菜给我吃，也很支持我的工作。”
说起女朋友，周林发自内心的微笑，笑容很温和，眼神中，透露的是一种对女朋友的疼爱，也看的出来，周林对他这个女朋友还是很满意的。
文曲暗自琢磨，不是感情出现问题啊，那么，是对工资不满意吗？
文曲也马上跟着呵呵笑道：“是啊，小两口就是要互相支持互相鼓励嘛，你也应该给她买点她喜欢的东西，奖励她一下，女孩子嘛，就是喜欢买买买，怎么样，上个月工资多少？”
“有的，我看中了一个包包，正准备给她买了，上个月啊，我和财务核对了，一万六千多，扣去税和五险一金，到手大概一万四千多吧。”
恩？工资也是在正常水平啊，难道是和哪个同事有争执了？不对啊，如果真的有，自己不应该一点耳闻都没有啊，我再探探。
咕噜咕噜嘶~水烧开了，打断文曲的思绪，提起水壶，烫碟，过水，复泡一气呵成。
在南方，说话谈事的时候，最喜欢的就是泡上一壶好茶，品着香茗，谈着生意，好不惬意。
而文曲作为销售总监，平时需要接待各种集团领导还有大客户，一身泡茶的功夫早就熟练无比。
文曲为周林倒上一杯铁观音，茶香四溢，文曲满足的深呼吸，然后叹出来：“这茶，不错，闻下就知道纯正，我这个朋友可以啊。”
然后给自己也满上一杯，端起茶杯，稍微观察了下周林的神色，有些想不通，接着一饮而尽，将茶杯轻轻的放好。
“是最近发生了什么事了吗？有哪里需要我帮助的，你可以说出来，我帮你想办法，我不行，还有销售部，销售部不行，还有公司，公司不行，还有集团，我们都是你坚强的后盾。”
文曲最终还是决定开门见山的说出来，很多事情，摆出明面上，要好谈很多。
“当然，如果你是想自己创业的话，这是好事。不过现在创业没那么简单，俗话说得好，郎怕入错行，女怕嫁错郎，这隔行如隔山啊，如果是想自主创业，就看是哪个行业，我也出来有些年了，看下有哪里可以给你建议参考下的。”
文曲说完，同时也在心中开始酝酿，要用何种话术给周林分析各个行业的好处和弊端，弱化好处放大弊端，打消周林想要创业的雄心。
说实话，文曲发自内心的喜欢这个小伙子，勤快努力，脑子活络，懂得抓住激励政策，文曲也有意培养他，先让他做销售主管，能力肯定没问题，接着做展厅经理，协助管理展厅顾问，再过个两年，可以的话，升任销售总监问题就不大了。
“额，也没有想创业，就是，恩，就是觉得做的累了，想休息一段时间，而且刚好有事情要去办理，需要一些时间，所以就想着干脆”
原来是这样啊，行业的疲惫期，这个大家都有，可以理解，文曲马上大手一挥，说道。
“周林，我觉得你人很不错，业绩也是名列前茅，对于公司而言，是不可多得的人才。这样，你的辞职我不批，但你工作累了可以理解，我批你半个月的假期，你带上女朋友好好的去玩下放松下，顺便把你的事情处理好，当然，如果有需要帮助再随时找我。”
“然后，回来后，a组成员由你来带，财务我也会去说，工资给你调整下，当好你的销售主管，不要让我失望了。”
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