第一百三十四章 夜宴 十
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当乔伊说出香槟瓶大小的棕色饮料，也就是可口可乐价格是25芬尼，而且还会推出5芬尼的小瓶装饮料时，施托施先生感觉自己脑子不太够用了。
“甜丝丝的雪碧（小精灵）都远远不止25芬尼这个价格，更何况是含有古柯叶，用来提神的可口可乐，这个可口可乐在太便宜了，不，不是太便宜了，简直就是一款在白送珍贵的古柯叶饮料嘛！”施托施先生无法遏制心中愤怒，脱口而出，“乔乔，你这简直就是对金钱的蔑视！”
第一次，施托施先生这辈子第一次，居然抱怨有人卖给自己的商品价格太低。
乔伊这个定价的信心，首先是来自于历史上的220ml可口可乐5美分的售价，所以乔伊也任性的，将自己未来220ml小瓶装饮料的售价，也定为5芬尼。当然按照十九世纪金本位时期货币含金量换算办法来看，5美分实际上应该等同于20芬尼。
但是德国与美国的收入不同、生活条件不同，不能通过简单的货币汇率来决定一件物品到底多少钱，物品的价格应该即由本身成本决定，又由市场的需求所决定。
其次，乔伊将220ml的小玻璃瓶的售价定为5芬尼的原因，就是在于成本。
在乔伊前世，东亚某国一瓶3块钱的500ml的可乐，原浆成本仅3毛钱，一个塑料瓶4.5毛，扣除1块钱的利润和企业运营成本后，剩下1块多都是广告、物流、零售商利润和税。
实际上，原浆、塑料瓶、从生产到物流再到销售，也是需要课税的，扣除所有的税之后，实际上的原浆成本更是不足1毛钱。
而乔伊未来准备的220ml饮料的成本，主要是原浆与与玻璃瓶成本，原浆的主要原料是水、糖和古柯碱，德国本身就是产糖大国，受糖的价格波动较少，唯有古柯叶需要进口，但是在南美古柯灌木是大量存在，只需在智利大力推进生产即可。
万一有些不可抗力因素的存在，乔伊手里还有咖啡因的化学合成办法做替代，如果使用纯粹的化学合成法生产的咖啡因型可口可乐，乔伊预计成本将更低。至于玻璃瓶，虽然初次投入成本大，但是也有可以回收和再利用的优势，综合下来其实成本并不高。
最终按照柏林大学数学系学生们构建的分析模型，最终的得出结论就是，随着oxo公司的可口可乐销售量的攀升，这款饮料的成本曲线是在直线下降的。
计算下来的原浆与瓶子的最终成本不足1个芬尼，乔伊自己预计保留下的毛利润在2个芬尼，再留下2个芬尼用于广告、物流、零售商利润和税。
从乔伊看来，不管是金本位货币制度，还是信用货币制度下，当自己这款可口可乐的利润率超过100%，就是一款拥有巨大暴利的饮料。
最后，给予乔伊信心的就是销量，这是一个人人都爱古柯碱饮料的时代，这么便宜的价格，乔伊相信每人每天两瓶的消费量完全可以实现，再加上不含酒精而成为老少咸宜饮料，想不大卖都不可能。
古柯碱的确是某种毒品的主原料，但是抛开剂量谈毒性，在乔伊眼里就是耍流氓，只要控制好剂量，乔伊相信自己的可口可乐就是一款提神醒脑的好饮品。毕竟印加人吃了上千年的古柯叶，也没有死在它的手里，至于心理成瘾，其实吸烟、喝酒、撸管什么的都能心理成瘾。
如果一定找出乔伊手里的这两款饮料，与历史上的可口可乐与雪碧的不同，其实区别还是很容易找到的。
首先，乔伊的瓶子就与历史不同，乔伊用的是能承受3倍大气压的1.25l的香槟瓶，既不是圆柱形瓶子，也不是漂亮的弧形瓶。当然220ml小瓶子，乔伊已经预定好了弧形瓶，包括经典的白色花体字。
其次的不同，就是乔伊早早在饮料中充进了二氧化碳气体，还有就是提前出现的雪碧这款饮料中，不含有能散发柠檬香味的柠檬香精，科技树上的化学合成食物添加剂，还需要好几项前端研究才能点亮，所以要想马上获得柠檬香味，还需要手动添加真正的柠檬片。
最后的区别就是瓶盖，现在使用的是软木瓶塞，而不是金属瓶盖。当然金属瓶盖本身没有任何技术难点，比较麻烦的是在于瓶盖材料的选择，以及其中的橡胶垫。在没有获利之前，乔伊与历史上的可口可乐一样，还是稳妥的选择软木塞。
在乔伊眼里，自己的产品外观，最终做到可口可乐1915年经典的金属瓶盖弧形瓶身的设计，是不存在问题的。自己知道产品前进的方向，剩下的只是需要技术、时间和金钱的累积。自己只需要在山的就是十九世纪食物保存与运输的现状，没有冷藏技术的支持，每个地区的餐馆只能依靠当地的食物原料供给，还需要考虑食物加工和就餐的场地，以及雇佣大量的厨师和侍者来服务。即便欧洲的某些特大城市，可以提供这些资源，但马戏团是需要巡游的，特大城市能提供的资源也不能跟着马戏团一同巡游。
但是，乔伊现在手里掌握着李比希教授的冷冻食物技术，还有克劳修斯教授的氨水制冷技术，只要找到成熟的食物配方，比如德国人喜欢的香肠和小面包、汉堡、牛肉馅饼和各种派，再加上完善的品质管理标准保证。要是再有一辆用内燃引擎驱动，既能提供动力又能提供电力，用四个轮子跑的汽车了，那么乔伊遍布世界的快餐帝国梦想就能实现了。
虽然现在还没有汽车，也没有高速公路，甚至遍布德国的马路都是黄土铺成的，但这并不妨碍乔伊实现自己梦想的一部分。
没有汽车与公路，但欧洲现在却有火车和完善的铁路网，蒸汽机车可以驱动林德教授的制冷系统，至少火车能到达的地方，比如在火车站的附近，就是乔伊食品帝国梦想的开始。
从一个小小的目标开始，凭借交通枢纽的巨大人流量，依靠一份统一口味，统一质量，卫生良好的餐厅，乔伊实在想不出不赚钱的理由。
至于在火车站点以外，还选择施托施先生的马戏团，原因无外乎两点，其一，与火车站相同，马戏团的每天有着巨大的人流量；其二，则是火车站不同，来马戏团游玩的都是家庭，而且必定是以孩子为主，对于孩子习惯味道的建立，或者说是在愉快的环境下，培养孩子们美妙的味觉记忆，则是乔伊最看重的。
熟悉的味道，儿时的味道，青春的味道.......用这些味道培养一代一代的孩子，这些潜在且稳定的顾客群，就是乔伊食品帝国长盛不衰的保证。
乔伊一口气的列举了施托施先生困境产生的原因，再逐一的给出解决问题的办法，面对乔伊的如簧的巧舌，施托施先生最终松口，决定接受乔伊的建议，做为乔伊食品帝国的加盟商，愿意在马戏团中再开办几家连锁快餐店，试试乔伊所谓的快速食品。
“至少，有这么好喝还便宜的可口可乐与雪碧在，那怕乔乔提供的食物再糟，搭配上饮料，我想也会有人买单的。”施托施先生愉快的举起手中饮料，再次一饮而尽。
日后，施托施先生成为乔伊食品帝国，在欧洲最大的连锁加盟商之后，施托施先生某次与乔伊的酒后，将今日的想法说漏了嘴，对于施托施先生的短视，乔伊就回答了四个字，“图样图森破！”梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com