第五十四回 深远
原来“三万昌”茶馆一灰一青两个男子以及扇子兄四人均是蒋全外头的朋友按着小姐的吩咐演了一出好戏。便是那茶馆的小伙计亦是蒋全花了钱买通的。
蒋欣瑶当初想到这个法子时犹豫了很长时间。若按着她的个性是不屑如此手段。奈何辗转反侧实在想不出更好的方法方才出此下策。临了蒋欣瑶还自我安慰了半天放在前世这也是广告的一种手法算不得骗人。
蒋全目色深深道：“此事不亦多谈如今咱们瑾珏阁小有所成小姐让我们每个月盘点货物刚刚我看了看单子又看了李妈妈送来的信方才明白小姐的用意。”
钱掌柜附和道：“我也看了下单子发现了个问题这个月来我们卖得最好的是男子佩件挂饰以及石头妇人的首饰头面及大型的摆件都未动。”
蒋全点头道：“小姐早料到了。小姐说下个月重点放在如何推出翡翠饰品也就是说咱们得做贵妇人的生意这才是真正有钱的主。明儿我和蒋福回庄子一趟这里就辛苦钱掌柜。”
钱进财笑道：“我省的。”
……
天气日渐转暖再过几日便是五月初五苏州府风俗从初一开始就要准备端午事宜悬挂菖蒲包粽子制雄黄酒赛龙舟。
吴中风俗历来竞尚丽巧闺阁女子媳妇妯娌们要早做准备在自己做好的香囊上设计新奇的文饰再巧加刺绣各展手段各显本领争奇斗巧。一旦完成便可拿出来交流品评互相馈赠。
且端午这天年轻的女子们无论是待字闺中还是已嫁作人妇都可精心打扮一番或亲戚往来或画舫游嬉。
蒋府早早派人送了一车端午节礼往京城侯府端午前几日除了侯府回礼外孙尚书府亦送了两车节礼来。
老太太看着礼单倒有几分心喜吩咐顾氏贵重的入库余下的分发给各房。并特意交待二小姐那份比着常日多一倍。
顾氏自然一一应下。
蒋福从庄子上置了一车土货给蒋府送来见老太太兴致颇高陪笑着说了会话提出要给各房老爷太太请个安全了他这份孝心。
老太太听了喜道：“到底是府里的老人了这礼数就是周全。去吧吃了中饭再回。”
蒋福笑着应下。先往东园给大老爷大太太磕了头又往书房给二老爷请了安最后才到了秋水院。
冬梅早早等在院门口见蒋福到忙引着进了厅堂暗中给莺归使了个眼色莺归心领神会。
蒋欣瑶一早就在秋水院等着茶过三盏方才看到蒋福胖胖的身子笑道：“福伯几日不见这身子好像又胖了些看来店里的生意还是太清淡。”
蒋福给小姐请了安方笑道：“小姐又拿老奴寻开心呢老奴这心宽体胖都是小姐赏的。”
蒋欣瑶笑道：“哟才赚了这么些银子福伯你就心宽体胖了这也忒好养活了说说吧全爷有什么话托你带来？”
蒋福眯着小眼上前一步轻声道：“全爷说小姐设计的几款新的饰品师傅们已经做出来了很是好看。那几个大的摆件还差些火候再有三四个月定没问题小姐定的那套无色镶嵌首饰五月初五前一定送到。”
欣瑶算了算时间道：“辛苦你们了你回去跟全爷说头一个月我们在苏州府小有名气也是靠着几块石头吸引人气这不是长久之计。
从现在开始我们把精力放在物件上无须快只保证每件必是精品。东西好才是立店的根本。瑾珏阁出去的物件卖得最贵却也是最好的值这个钱。
如果我预计的没错的话再过十多天铺子的生意会比头一个月好上一倍这还不是我想要的。往后的几个月才是难的要如何做我还没有真正想好哎这是个费脑筋的活啊累人啊福伯。”
蒋福心疼的看着小姐道：“小姐别急咱们铺子如今能这样已是极好的老爷若泉下有知得高兴成啥样。”
欣瑶自嘲道：“这做生意可不能光看眼前得走一步看三步甚至五步。你回去跟钱掌柜说别给眼前的蝇头小利晃着了眼行事说话得比以前恭敬十倍百倍。那几个伙计也是一样什么人进来一视同仁就是个叫花子也得称他一声爷客客气气把他送走。”
欣瑶斜看了一眼福伯正色道：“福伯万不可有得意之色。你管着钱财动辄成千上万的更得谨慎小心。回头让全爷做好准备把以前出行的人马拉起来我估计最多两三个月。让他找人常在三万昌等人多的地方喝茶打听下苏州城有什么趣事说给我听。”
蒋福刚刚得意的神色转眼就换上了愁容本来打算给小姐好好报报喜表表功谁家刚开的铺子一下子就赚这么多钱的？哪料到小姐问都不问一盆冷水扑下来把他浇了个透心凉。
蒋欣瑶也不看他直道：“还有件大事要你去做。”
“小姐尽管吩咐。”蒋福收起颓色道。
“从明日开始你和钱掌柜把每一个到我们店里的客人姓名年龄生辰府第官职喜好家里有几房妻妾？有几个儿女？父母可还键在？若父母键在？生辰是何时？在我们店买了什么东西？一一记录下来一人做一个册子务必齐全。”
蒋福疑道：“小姐这样直白的问不大好吧？”
蒋欣瑶正色道：“无须刻意闲话时多往这方面引就行。照我说的去做这些册子你近身保管每个月送来给我看一次我有大用处。端午节给铺子里伙计多发一个月月钱。”
……
蒋福回到铺子把小姐的话一五一十的转述给那蒋全与钱掌柜。两人听后都默不出声屋子里一片静默。
一盏茶后蒋福忍无可忍刚想出口相问却听蒋全幽幽叹道：“当初老爷说把翠玉轩交给小姐我疑惑了很长时间。即便后来小姐接手心里多多少少有些不服气。现在看来老爷才是真正的高人慧眼识珠。别看我活了这些年头若真算计起来哪里是小姐的对手？小姐想的比咱们深远得多。”
钱进财唏嘘道：“全爷今儿容我说句大话老钱我从今往后小姐让干啥。我就干啥这辈子我就跟着小姐了。”
蒋全冷笑道：“你个老货倒是聪明。得了忙去吧。”
说罢走到尚未明白过来的蒋福跟前拍拍他肩膀道：“只管照着小姐的话去做就行了。走整几个小菜咱哥三喝两杯去要是莺归这丫鬟在就好了那肥肠煲有些时日没吃到了想得紧啊！”
……
端午争巧向来是吴中女子最为看中的一项活动也是女子们向外展示女红手艺的绝佳机会。闺阁女子常年深处高墙内院只有端午方能拿出各自精心制作的香囊茧虎竞技炫巧也算得蕴事一件。若给那有心人看到说不定就能成就一桩好姻缘。
蒋欣瑶为着这个端午争巧已经苦熬了三个晚上才做出了两个香囊早已哀声不断。若是在老宅哪需这么烦琐祖父向来不在乎这些命莺归做上一桌好菜两人便心满意足这个节就算过了。好在蒋欣瑶跟着宋芸学过些时日手艺自是不差若不然这会可真出了丑了。
蒋欣瑶洗漱一番看看镜子中两个黑黑的眼圈叹了口气拿起脂粉想了想还是素着一张脸往归云堂请安。
老太太这两日因孙家大老远送了节礼来心情不错一改往日清冷也愿意与媳妇孙女们说说笑笑。众人见状往归云堂跑得更勤。等欣瑶到时老太太跟前早已聚满了人。
众人见四小姐一身淡绿色的长裙袖口上绣着淡蓝色的梅花银丝线勾出了几片祥云发上斜插镶嵌珍珠碧玉簪子全身再无半点饰品说不出的清新秀丽。心下均微微一叹。
蒋欣瑶上前给老太太请了安稳稳的坐在母亲下首处含笑不语。
老太太怀中搂着重长孙蒋子辰笑得见牙不见眼。
辰哥儿今年二岁多正是好动的时候也不怕生搂着老太太左摸一下右亲一口甚是讨喜把老太太疼得不知如何是好心啊肉啊的直叫唤。
欣瑶见母亲今儿穿了一身淡紫色衣裙身上绣着小朵的淡粉色栀子花头发高高挽起露出白里透红的耳朵。耳朵上垂着一对镶钻翡翠耳环微微抖动十分引人注目。
众人都注意到二太太今儿的不同只一个小小的耳环便衬得二太太丝丝妩媚勾魂慑魄让人移不开眼睛。心叹道那对母女果真是好颜色平日不装扮也就罢了若真真装扮起来这府里上来哪个能比得过？
周姨娘从顾氏一进门心头便窝了一把火当下也不掩饰眼神直直的落在了那对耳环上。
前几日二老爷常往外头跑肯定是那顾氏狐媚缠着二老爷才得来的。周姨娘咬了咬牙手里的帕子绞成一团。
蒋宏生如今往各房去的日子均有定数周姨娘虽是妾室却与顾氏平分秋色。周姨娘头几天还小有得意日子长了才渐渐琢磨出些滋味来。
周姨娘一想到自家男人夜夜给她瞧冷背心里头像猫抓了一样不是滋味背过身轻轻的骂了句：“狐狸精！”
老太太与蒋子辰玩笑并未在意偏清清楚楚的落在了一旁伺候的钱嬷嬷耳朵里。嬷嬷嬷不动声色的瞧了眼明艳动人的顾氏心里叹了口气。
欣瑶端着茶盏打理众人神色心喜不已。明珠生晕、美玉莹光她要的就是这个效果。梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com