第二章 潜规则
“是啊这不是好几天没来店里了吗就想着过来给李姐打打下手一会再去跑店。”张艾接过李姐递过来的抹布后走近柜台一边擦着柜子一边说道。
张姐闻言咧开嘴笑了笑道“老板今天会过来一趟我看你小子不是想你张姐了是看快月底了过来跟我们老板结钱来了吧。”
张艾抬手抓了抓头发装出一副被李姐看穿的样子笑着附和道“其实吧今天过来也是想让老板补些货这不是要月底了嘛想冲一冲业绩。”
李姐则是双手叉腰摆出一副我还不知道你小子的模样。
与李姐开着玩笑十多分钟后一个略微有些发福的中年男子挺着大肚子走进了药店。
“哥您起的可真早果然做老板的就是不一样。”张艾在看见男子之后赶忙问候道。
陈老板在看见张艾向自己打招呼后脸色稍有些变化却也是给了些面子敷衍道“小张来啦挺勤快的小伙子嘛。”
张艾在注意到陈老板脸上的表情变化后心里虽有些尴尬脸上的热情却丝毫不减。
“陈老板您是大忙人还能做到勤来店那才是真勤快我得多跟您学习才是。”
“哪里哪里年纪大了多运动是好事你是不知道你嫂子跟我抱怨多少回了说我这肚子是一天比一天大。”陈老板坦然接受了张艾的马屁后笑道。
果然人还是爱听好话的张艾心里这样想着嘴上却道“这说明嫂子厨艺好也在陈哥您家庭幸福生活最好见证哪像我瘦不拉几的。”
陈老板只是笑笑便向着收银台走去随手拿起了一份价格表开始看了起来。
张艾正准备向陈老板提出结款的事只见陈老板从上衣口袋里掏出手机拨了个电话。
“小吴啊我这边肠胃灵就两盒啦你们厂家有没有什么活动啊上次你给我看的那个进货五千送油的活动还有没”陈老板一边看着手中的价格表一边说道。
这让刚要开口的张艾有些尴尬只得转头对着李姐道“姐我看你们店里药柜的位置是不是换了咋不叫我来帮忙呢这种体力活以后打个电话给我就成。”
李姐回了个好便继续埋头干活了张艾能理解李姐的前后变化毕竟现在老板在这店员跟业务员聊天也不太好。
张艾只得开始在药架附近逛了起来时不时拿起一盒同类产品看看记下规格跟价格之后再帮忙整理下药架。
大概过了五分钟之后陈老板总算放下了电话张艾侧耳一听发觉陈老板结束了通话之后赶忙放下手中的皮炎宁。
然而忙碌的李老板又拨通了一个药厂业务员的电话张艾无奈但此时若是继续待下去估计意义也不太大了。
再待下去有的也只有尴尬看样子陈老板对自己今天来的目地心知肚明但明摆着是不想结账。
可是这批药本身就是铺货已经在这放了三个月了张艾在这家店足足铺了一千五的货并且还给这家店挂了金。
因为这家店已经不是第一次进货了所以张艾这才选择给这家店挂金这也算是医药行业的潜规则了。
一般药厂或者医药公司的业务员很多都会选择给一些不错的店挂金也就是私下给店员返利。
比如这家药店进货五十盒药店老板属于决定者进不进货的决定权一般都在老板手上也有些是店长说了算。
但出货确是店员说了算药店同类产品多如果你私下不给店员些好处除非你客情做的很好否则店员是不怎么会去推你的药。
正因如此若是私下给店员挂金的话店员便会卖的勤快些比如一盒治疗脚气的喷雾剂供给药店的供货价是七块钱。
零售价是三十五并且这七块钱一盒的喷雾剂倘若老板一次性进购五十盒那么一般公司会允许业务员给老板以每盒一块到两块的返利。
但这种返利一般是走现金才有的铺货一般没有返利铺货也是比较常见的销售手段有助于业务员迅速打开市场。
与走现金有着本质上的差别铺货是先给老板产品等老板把药销售差不多之后才结款。
这样就很容易造成铺货的产品你不做动销的话可能快过期了都没有卖出几盒。
这样一来挂金便是很好的解决方法当然通过动销也是不错的法子但一个业务员手下负责的一个片区最少也得有几十家店。
所以业务员一般会选择给能走量的药店挂金只要店员卖出一盒她就可以凭借小票来跟业务员要钱。
比方说公司的这个产品给业务员的权限就是一盒只能返三块那么你如果想给这家店挂金那么就是老板一块店员两块。
毕竟出货权是店员决定的倘若产品毛利足够老板自然会给店员施压让店员多卖。
这种情况下一般不会采用挂金只需要时常给店员买些小礼物做好客情足以。
但这种挂金行为让老板知道的话后果是很严重的因为没有老板希望自己的店员私下主推某款产品。
因为同类产品很多老板更希望店员能推毛利高的这样老板赚的才多。
张艾跟这家店合作了已经有半年之多在头两个月的时候张艾做了几场动销销量还不错。
那时这家店一个月能帮自己拿下一千多左右的业绩并且铺货也是当月现结算是很不错的。
那时候陈老板也爱推自己的产品加上来店勤快合作还算是很愉快的。
直到另一款同类产品的进入由于毛利更多返利更多不同进货的程度享受的福利也更好。
陈老板果断地选择了其他厂家的产品也是从那时候开始自己的产品在这里走的不怎么通畅了。
最后一次补货直到现在已经三个多月了才快卖完更何况还是在自己挂了金的情况下。
但张艾也很无奈这就是医药行业的潜规则跟李姐打了个招呼以及跟正在通话陈老板指了指门外后待陈老板对着自己点了点张艾便走出了老药师。梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com