第56章 第56章
顾夏就朝着他笑了笑，接着说道：“我知道，对于你们来说，收费意味着尽快地实现营收，尽快的变现。但是这是在没有找到合适的变现方法下选择的笨办法，如果有更好的方式，相信你们也不会把这个作为一个候选项吧。”
对上蔡方有些了然的眼神，顾夏顿住了话头。
“顾小姐，你也不必再卖着关子了，按照你的说法，你应该是有盈利的方法？”蔡方举起手中的杯子，轻轻抿了一口，笑着问道。
那是自然，顾夏挑眉一笑：“免费就意味着流量，有了流量，还有什么做不得的呢？”
这在后世普遍得连三岁小孩都能懂的认知，在今天却少有人理解。
互联网刚发展起来的时候，腾讯的□□用户数量很快就庞大地超乎想象，但是他们却苦于没法子变现。最后还是通过腾讯游戏和□□皮肤，挖掘到了自己的第一桶金。
“流量？”蔡方将这个词抵在舌尖上转了转。
“流量，指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。”顾夏笑着解释，当然在移动互联网一点点发展起来后，流量在一定程度上可以解释为人们对网络的手机访问。
蔡方露出理解的神情，笑着道：“这倒是一个很有趣的概念。只是不知道，你说的什么都做得指的是什么呢？”
真是只老狐狸，完全是不见兔子不撒鹰的个性，一定要逼着顾夏说出盈利的具体方式。
她心里当然有很多方法，但是要挑哪些来讲却是一门艺术：“最简单的当然是投放广告，如果我们的微聊使用的用户能够超过观看电视的人数，何愁没有商家来找我们投放广告呢？”
这个点子明面上的前提，是微聊的使用用户基数极大，而隐藏在暗处的前提是微聊的用户粘性极高，不然贸然的投放广告很容易引起用户的反感。
顾夏自然不可能把利弊分析一下子摆在他们的面前，蔡方听了便连连摇头：“顾小姐，你的这个主意，回本周期太长了，我们必须要等到用户的数量足够多才能进行操作。”
资本家从来都是不会做亏本的生意的，回本周期长就意味着风险大，毕竟，随着有谁能很好地预测，在这么长的一段时间里会有什么样的变数呢？
顾夏心里暗骂一声他的奸诈，脸上依然是笑盈盈的：“那是自然，所以我说它是最简单的方法，而非最可行的方法。事实上，我们还可以通过周边产品的投放，用户导流等来实现营收。”
“周边产品投放和用户导流？”蔡方沉思着敲了敲桌面，呆了半晌，看向顾夏，“听上去有些意思，可以仔细地说一说吗？”
顾夏笑了笑，对上他并不似行为那么平静的眼神，见好就收：“在商言商，我想细节方面我们晚点可以接着商讨，其实我今天主要是想和两位谈一谈，有关于，我也想投资微聊的事情。”
“你也想投资。”肖金嘭地一下站起来，手一下子敲在了桌子上，痛得他龇牙咧嘴的。
真是毛躁得不行，顾夏垂下了眼睛。
蔡方的脸上就露出了好笑的神情：“不知道顾小姐想要怎么和我们合作呢。”
一眼就看出了顾夏并不是想和他们抢生意，而且心里有了现成的方案，生生地把肖金带出来的浮躁压了下去。
和聪明人说话就是方便，顾夏翘起了嘴角：“我想问一下，你们微聊预计第一期的投资是多少钱？”
蔡方环顾四周，眼神闪烁，打了个哈哈：“两百万吧。”
两百万，在今天，不是一个小数目，虽然，几年后，这个价格可能只等于一线城市半套内环的房子的首付。
顾夏闭眼沉思了一会：“我想投资五十万，占百分之二十的股份。”
她是知道这种互联网产品后来的能量的，百分之二十，不算少了，虽然，更何况，他们应该还没有完全信任她，这个时候说多了，反而不好。
至于说以后，这还是只天使轮呢，急什么？慢慢加就是了。
“顾小姐倒是看得起我们。”她的话，让蔡方有些惊讶，处事老道，自信又不张扬，蔡方的心中暗暗闪过一丝赞赏，“我还以为，你会一下子耍出几百万出来。”
看来他对他们这样富家子弟的孩子的家底也清楚得很。
顾夏就好笑地看着他：“哪里，哪里，我敢甩，也要您能接呀，您要是不肯接，便是甩出来了又用什么用呢？”
蔡方老神在在地不肯接话，顾夏也就静静地不再开口，气氛中就多了几分针尖对麦芒的味道。
比耐心，从来都是顾夏的强项，她重生而来，最不缺的就是耐心了。
更何况，据她所知，蔡方的父辈都是国内有名的建筑师，他年少生反骨，爱上了华尔街的金融。
这两年是他的事业起步阶段，他本金不够，唯有眼光和魄力来凑，正是穷得叮当响的时候，顾夏不愁他不答应。
虽然，有钱人的穷得叮当响和穷人的还是两个概念。
顾夏心下安定，脸上便越发地淡然，看得蔡方啧啧称奇。
他纵横商场几年，称不上是算无遗漏，业内好歹也给一句年少有为，是什么时候他忘了人外有人，山外有山这件事呢？
这位顾小姐，处事老道，做事层层递进，怕是他们从进门开始的每一步都在她的算计之内吧。
而现在却能耐得住性子，慢慢地和他们周旋。
想到这里，他内心不免生出了一丝磅礴之气，这样的人，还怕成功不了嘛？
便是最后微聊这个项目黄了，他就算交顾夏一个朋友好了！
想到这里，脸上的笑容便多了几分真诚：“顾小姐，实不相瞒，我们的总投资金额为450万，您投资50万，只能给到您10%的股份。”
丝毫没有问顾夏是否愿意再多出钱的意思。
顾夏知道，讨价还价的时候开始了，但是她却不想这么做，她非常看好微聊的发展，后续肯定会继续追加投资的，何必在这个时候和他们纠结这些细节呢？
“没有问题。”她爽快地答应了，先把合同签下来，才是王道。
她的爽快，让蔡方愣了愣神，继而笑着道：“那么，我们是不是可以聊聊周边产品投放和用户导流的事情了？”
信任是合作的第一步，顾夏抿嘴一笑，做了一个请的手势：“当然，知无不言。”梦笔阁免费小说阅读_www.mengbige.com